化粧品転売・せどりは違法？メリット・デメリットやおすすめ商品と仕入れ先を紹介

• 「化粧品の転売は違法にならない?」
• 「初心者でも稼げるジャンルなの?」
• 「メルカリやAmazonで安全に販売したい！」

化粧品は毎日使う消耗品でリピート需要が高く、初心者でも参入しやすいジャンルとして人気があります。

一方で、薬機法やメーカー規制、各プラットフォームの出品ルールなど、押さえておくべき知識は少なくありません。

知らずに販売すると、アカウント停止や法的トラブルにつながる可能性もあります。

最後まで読んで、リスクを避けながら安定した利益を得るための参考にしてください。

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化粧品転売で違法・規約違反になるケース3選

化粧品転売はそれ自体が違法行為ではありませんが、法律やメーカーの規約に違反すると罰則やアカウント停止のリスクが生じます。

知らないうちに違反してしまわないよう、それぞれの内容をしっかり押さえておきましょう。

1.海外から輸入した個人商品を転売する

海外から個人輸入した化粧品を国内で販売すると、薬機法に違反する恐れがあります。

日本で化粧品を販売するには「化粧品製造販売業の許可」が必要なため、無許可での転売は認められていません。

海外と日本では使ってよい成分のルールが違うため、以下のような商品は違法と判断される場合もあります。

また、海外旅行で買ってきた化粧品をフリマアプリで転売する行為も、日本語の成分表示を満たしていないため法律違反になりやすいです。

かず

個人輸入した化粧品は、自分で使う分には問題ありません。

販売目的で輸入するのはNGです!

違法行為を避けたいなら、海外品の転売は控えて、日本の正規代理店から仕入れると安心でしょう。

2.メーカー規制のある商品を転売する

一部のメーカーは、ブランド価値や品質管理の観点から、商品の転売を禁止しています。

正規ルートでしか販売が許されていない商品は、個人で転売するとトラブルにつながりやすく注意が必要です。

また、シリアルナンバーや製造番号を削って転売する行為は明確な違法とされ、過去には書類送検されたケースもあります。

メーカーの規約に違反すると、アカウント停止や商品削除といったペナルティを受ける場合もあるため、十分に気をつけてください。

トラブルを避けたいなら、メーカーの販売規約を事前にチェックして、正規代理店から仕入れましょう。

3.手作り・小分けの化粧品を販売する

手作りの化粧品や、市販品を小分けにして販売する行為は、薬機法上の「製造」に該当するため違法となります。

化粧品を小分け販売する代表的なケースを挙げてみました。

化粧品を製造・販売するには「化粧品製造業」の許可が必要です。

とくに小分け化粧品は品質管理が難しく、保管中に雑菌が繁殖すると肌トラブルを引き起こす恐れもあります。

かず

化粧品転売を行う際は、厚生労働省のルールに沿った正規の流通経路で仕入れた商品のみを扱うのが基本です！

化粧品転売のメリット

化粧品転売はリスクがある一方で、初心者でも取り組みやすいメリットがあります。

ポイントを押さえれば、化粧品転売は安定した収益につながりやすいジャンルになるはずです。

安定した需要がある

化粧品は毎日使われる消耗品のため、市場が急激に縮小するケースはほとんどありません。

とくにスキンケア商品やメイク用品はリピート購入されやすく、安定した売上が見込めます。

化粧水や乳液などは1〜2ヶ月程度で使い切る人が多く、リピーターを獲得しやすいのも魅力です。

また、季節ごとに人気商品が変わるため、冬は保湿系、夏はUV対策など、扱う商品を切り替えれば一年を通して売上を伸ばせます。

軽量・低単価の商品が多い

化粧品はサイズが小さく軽いため、発送や在庫管理の手間が少なく、送料も抑えやすいジャンルです。

リップスティックやマスカラは封筒で発送でき、送料は200〜500円程度に収められます。

化粧品転売がコスト面で有利な点をまとめてみました。

また、化粧品は比較的低価格で仕入れられるため、初期投資を抑えやすいのも特徴です。

アイシャドウは人気ブランドであっても1,000円〜3,000円程度で手に入る場合が多く、大量の在庫を抱えなくても運営できます。

かず

軽量かつ低単価の商品が多いので、初心者にも挑戦しやすいジャンルといえます！

仕入れ先と販路が豊富

化粧品は日常的に使うアイテムなので、仕入れ先と販路の選択肢が幅広い点も大きな魅力です。

仕入れ先はドラッグストアやディスカウントストアが定番で、ワゴンセールを狙えば市場価格より安く手に入れられるチャンスがあります。

とくにドン・キホーテやマツモトキヨシは、大幅な値下げ商品が見つかりやすい店舗です。

ネット仕入れなら、楽天市場やAmazonのタイムセール、メーカー公式サイトの会員割引も活用できます。

販路の選択肢も幅広く、自分に合った販売先を選べます。

仕入れ先と販路を組み合わせて使い分けられる点も、化粧品転売ならではの嬉しいポイントです。

化粧品転売のデメリット

化粧品を転売するのであれば、デメリットも押さえておきましょう。

一歩間違えると法律に抵触する場面もあるため、ひとつずつ確認していきます。 

違法になる可能性がある

化粧品転売では、法律やプラットフォームの規約に違反すると、違法行為となるリスクがあります。

日本の薬機法では、海外から個人輸入した化粧品の販売が禁止されています。

日本で認められていない成分が含まれる場合もあり、法的トラブルに発展しかねません。

かず

メーカーが転売を禁止している商品も多く、規約違反が発覚するとアカウント停止や訴訟リスクが生じます！

Amazonやメルカリでも一部の化粧品が出品制限の対象です。

主要プラットフォームの化粧品販売ルールは、こちらから確認してください。

美容に関する知識が必要

化粧品は種類が多く、成分や用途を理解していないと購入者に適切な情報を伝えられません。

化粧水ひとつでも「乾燥肌向け」「敏感肌向け」など細かく分かれており、誤った商品を勧めるとクレームの原因になりかねません。

リップやファンデーションもブランドごとに発色やテクスチャーが異なります。

「マットかツヤか」「カバー力は?」といった購入者の質問に答えられないと、信頼の獲得は難しくなります。

化粧品転売を始めるなら、口コミや成分情報を事前にリサーチして、購入者のニーズに合った商品説明ができるよう準備しておきましょう。

長期保管に向かない

化粧品には使用期限があるため、売れ残ると廃棄ロスにつながりやすいです。

海外製品によく見られる「12M」「24M」などの表示は、開封後12ヶ月や24ヶ月以内に使い切る目安です。

日本の化粧品は使用期限の記載がなく、製造番号(ロット)で管理されるケースも多いですが、いずれも「未開封で製造から3年」が一般的な目安となります。

仕入れた商品が長期間売れないと、品質の劣化や期限切れのリスクから販売しにくくなるため、とくに以下の商品には注意してください。

長期保管のリスクを抑えるためには、回転率の高い定番商品を中心に扱うのがおすすめです。 

化粧品転売でおすすめの商品ジャンル

化粧品転売を始めるとき、どのアイテムを扱えば利益を出しやすいのか迷う方も多いはずです。

迷ったときは、以下のジャンルを中心にチェックしてみてください。

それぞれのジャンルが狙い目とされる理由を、順に解説していきます。

店舗で値下げされている化粧品

ディスカウントストアやドラッグストアのセール品は、安値で仕入れやすい狙い目アイテムです。

たとえばドン・キホーテの「驚安」コーナーやマツモトキヨシのワゴンセールでは、在庫処分のため大幅に値下げされる場合もあります。

資生堂・カネボウ・コーセーなどの有名ブランドのスキンケアやメイク用品は定価に近い価格で売れるため、値下げ品を仕入れれば利益を出しやすいです。

かず

ただし、店舗で値下げされていても、すぐに飛びつくのは避けましょう！

市場全体の相場が下がっている可能性もあります！

店舗せどりのコツは、こちらの記事で解説しています。

2024年7月31日 店舗せどりの流れを理解して利益を出す方法｜仕入れ先、仕入れのコツも徹底解説！

プレミア価格がついている化粧品

プレミア価格がついている化粧品も、せどりの仕入れ対象としておすすめのジャンルです。

芸能人やYouTuberが使っている、または紹介している商品はプレミア価格がつきやすく、定価で仕入れても利益を狙える場合があります。

また、限定商品やコラボ商品、生産終了品などはAmazonなどのECサイト上で高値がつくケースも多めです。

プレミア化しやすい商品は、以下のような方法で見つけられます。

実際に、Amazonでジルスチュアートの限定品コフレを検索したところ、定価8,800円のところ1万円以上の価格で出品されていました。

プレミア価格がついた商品はすぐに値崩れする場合もあり、必ず利益が出るとは限りません。

ただし、プレミア化する商品の傾向を押さえておけば、次のチャンスが訪れたときに素早く仕入れに動けます。

韓国コスメ・海外ブランドコスメ

韓国コスメや海外ブランドのコスメも、SNSで話題になりやすく需要の高いジャンルです。

エチュードやCLIO、rom&ndなどの韓国コスメは、K-POPアイドルや韓国ドラマの影響でファンが多く、トレンドに乗ると一気に売れる商品もあります。

シャネルやディオールなどのデパコス系はギフト需要や限定コフレに人気が集まりやすいです。

ただし、海外コスメを扱うときは仕入れ方法に注意が必要です。

海外コスメを扱う際は、必ず日本国内で正規流通しているルートから仕入れるのがコツです。 

化粧品転売で効率よく稼ぐコツ3つ

化粧品転売でライバルに差をつけるには、売り方や仕入れ方にちょっとした工夫が必要です。

これから紹介するのは、化粧品転売の成果を高める3つのコツです。

すべてを一気にやる必要はないため、自分にできるところから取り入れてみてください。

1.古物商許可を取得する

化粧品転売をビジネスとして続けるなら、古物商許可の取得を早い段階で検討しておきたいところです。

古物商許可は、利益を目的として中古品を仕入れて販売する場合に必要となる許可です。

新品の化粧品を仕入れて販売する分には基本的に不要ですが、メルカリやリサイクルショップなどで中古化粧品を仕入れて転売する場合は許可がないと違法になります。

許可を取得すると、次のようなメリットが得られます。

申請は最寄りの警察署で行え、手数料は19,000円程度です。

物販を本格化させていくなら、思い切って取得しておくと活動の幅が一気に広がります。

古物商許可証の取得については、こちらの動画を参考にしてみてください。

【古物商許可証】申請方法とその流れを7STEPで解説！

2.リサーチで売れ筋商品を見極める

 化粧品転売で安定した利益を出すには、事前のリサーチに時間を投資する価値があります。

「人気がありそう」という直感だけで仕入れても、相場よりも高く仕入れてしまったり、思ったほど売れなかったりして赤字になりかねません。

リサーチで活用したい代表的なツールを紹介します。

ツールを組み合わせて使うと、売れる価格帯や販売スピードが見えてきます。

仕入れ前に「いくらで・どのくらいの期間で売れるか」を必ず確認するクセをつけておくと、化粧品転売の成功率もぐっと上がります。

Amazon物販で必須のツール「Keepa」については、こちらの記事で紹介しています。

2024年8月2日 Keepaの使い方を徹底解説！無料版や拡張機能・ツールの安全性についても紹介

3.セット販売や差別化で利益率を上げる

化粧品転売はライバルが多いジャンルだからこそ、他の出品者と差をつける工夫が利益率を左右します。

価格競争に巻き込まれると利益が削られる一方なので、価格以外の魅力で選ばれる工夫をしておきましょう。

すぐに取り入れられる差別化のアイデアを紹介します。

とくにセット販売は、購入者にとって「届いてすぐ使える」という安心感を提供できる強力な手段です。

ちょっとした手間をかけるだけで、リピーターの獲得や高評価にもつながりやすくなります。

化粧品転売に関するよくある質問

最後に、化粧品転売を始めるときに多くの方が抱きやすい疑問をQ&A形式でまとめました。

実際に出品を始める前に確認しておくと、トラブルや不安を減らせます。

メルカリで化粧品を転売しても大丈夫?

メルカリで化粧品を転売する行為自体は違法ではありません。

ただし、メルカリ独自の出品ルールや薬機法を守る必要があり、扱う商品によってはアカウント停止のリスクもあります。

メルカリで出品が禁止されている化粧品の代表例は、以下のとおりです。

新品未開封で日本国内の正規ルートから仕入れた商品であれば、基本的に問題なく出品できます。

継続的に利益を得るなら、古物商許可の取得もあわせて検討してみてください。

情報参考元：メルカリヘルプセンター

化粧品の初回限定品を転売しても問題ない?

化粧品の初回限定品を転売するのは、規約違反となるケースが多くあります。

メーカー公式サイトや通販サイトで販売されている初回限定品は、お試し用として「初めて購入する個人」を対象にしているのが一般的です。

販売規約の中で「転売禁止」「商用利用不可」と明記されている場合も少なくありません。

初回限定品の転売を避けるべき主な理由は3つあります。

初回限定品の安さに惹かれる気持ちはわかりますが、安定して稼ぐための選択肢としてはリスクが大きすぎます。

長期的に化粧品転売を続けたいなら、正規の流通経路で仕入れた商品に絞るのが賢明です。

アットコスメのモニター品を転売するとバレる?

アットコスメや各種モニターでもらった化粧品を転売すると、バレる可能性が高いです。

モニター契約の段階で「製品の転売を禁ずる」と明記されているケースがほとんどで、規約違反が発覚するとペナルティを受けます。

モニター品の転売がバレる主なルートを整理してみます。

バレた場合は、アットコスメやメーカーから損害賠償を請求されるリスクすらあります。

モニターはあくまで自分で試して感想を伝える契約のため、転売目的での申し込み自体を避けるのが安心です。

メルカリで新品の化粧品が安く出品されているのはなぜ?

主な理由は、不用品処分やセール仕入れによる出品が多いためです。

メルカリで新品の化粧品が安く出品されている背景には、主に4つのパターンがあります。

ただし、相場より極端に安い場合は偽物や期限切れ商品の可能性もあるため、購入時は出品者の評価や説明文をしっかりチェックしておくと安全です。

使わない化粧品は転売と買取どちらがおすすめ?

手軽さを優先するなら買取、利益を重視するなら転売がおすすめです。

それぞれの特徴を比較してみます。

早く処分したい場合は化粧品買取専門業者、少しでも高く売りたい場合はメルカリやAmazonで転売を選ぶといいでしょう。

人気ブランドの新品は転売、それ以外は買取に出すなど、商品ごとに使い分けるのも賢い選択です。

まとめ｜化粧品転売のコツを押さえて効率よく稼ごう

化粧品転売は安定した需要があり、初心者でも取り組みやすいビジネスです。

ただし、適切な仕入れと販売戦略がないと、利益を伸ばすのは難しくなります。

SNSで話題の商品などトレンドを敏感にキャッチし、需要のある商品を仕入れられれば、売上の安定にもつながります。

とはいえ「どのように情報をキャッチして良いかわからない」「実際に何から始めればいいか教えて欲しい」と感じる方も多いはずです。

そこで、物販ビジネスに取り組んでいる方に向けて、物販ONE®代表のかずがLINEでお役立ち情報を発信しています。

物販以外のビジネスに役立つマインドセットについても発信しているので、ぜひご登録ください。

かず

最初は小さく始めて、コツを掴んだら徐々に規模を広げていきましょう!
化粧品転売は工夫しだいで安定した収入源になります！

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