Amazonの販売手数料一覧｜カテゴリ別の料率と手元に残る金額の計算方法を解説！

• 「Amazonの販売手数料の種類や料率がよくわからない」
• 「売れているのに、思ったより手元にお金が残らない」
• 「セラーセントラルを見ても、手数料の明細がよくわからない」

Amazonの手数料は種類が多く、把握しきれていない方がほとんどです。

手数料を正しく理解すれば、仕入れ価格の判断も、利益の計算も、今日からスムーズになります。

この記事を読み終えたあとには、手数料込みの利益計算が自分でできるようになります。

仕入れ前に「手元にいくら残るか」を確認する習慣を身につけて、赤字仕入れを防ぎましょう。

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Amazonの販売手数料は全部で4種類

Amazonで商品を販売すると、売上からいくつかの手数料が差し引かれます。

思ったより手元に残らないと感じる原因の多くは、手数料の種類を把握できていないことです。

まずは、4種類の全体像を確認しましょう。

この4種類はすべて同時にかかるわけではありません。

FBA手数料はFBAを使う場合のみ、カテゴリー成約料はメディア商品を売る場合のみ発生します。

自分の販売スタイルに合わせて、どの手数料が関係するかを把握しておくことが大切です。

【一覧表】Amazonの販売手数料をカテゴリー別に確認

4種類の手数料はそれぞれ発生するタイミングと計算方法が異なります。

ここからは、種類ごとに表で確認できるようにまとめました。

出品プランの手数料を比較

出品プランは「大口出品」と「小口出品」の2種類です。

月に何点売るかによって、どちらが得かが変わります。

月間49点を境に、どちらが得かが入れ替わります。

49点×100円＝4,900円となり、大口出品の月額費用と同じになるためです。

販売数が増えてきたタイミングで、プランの切り替えを検討しましょう。

カテゴリー別の販売手数料率一覧

販売手数料は、商品が売れたときに販売価格に対してかかる手数料です。

カテゴリーによって料率が大きく異なるため、出品前に必ず確認しましょう。

出品する商品のカテゴリーを確認してから、手数料率を計算する習慣をつけましょう。

メディア商品にだけかかるカテゴリー成約料とは

本・CD・DVDなどのメディア商品には、販売手数料とは別に、カテゴリー成約料が発生します。

せどりで本や音楽CDを扱う場合は、この成約料を見落とすと利益計算がズレるため注意が必要です。

メディア商品を扱う場合は、成約料を含めた手数料合計で利益を計算しましょう。

FBA手数料は全2種類

FBA（Fulfillment by Amazon）を使う場合、配送や保管をAmazonが代行してくれますが、追加の手数料がかかります。

FBA手数料は「配送代行手数料」と「在庫保管手数料」の2種類です。

FBAを使う場合は、販売手数料にこの2種類の手数料が加わることを忘れずに利益計算しましょう。

FBAと自己発送のどちらを選ぶかで、手数料の総額が大きく変わります。

自己発送のメリット・デメリットについては、以下の記事で詳しく解説しています。

2024年6月19日 Amazonの自己発送とは？メリットやデメリット・送料を抑えるやり方も紹介！

Amazonの販売手数料の計算方法

手数料の種類がわかったら、次は実際に計算してみましょう。

手数料を把握するだけでなく、「手元にいくら残るか」を先に決めてから仕入れ価格を逆算する方法も解説します。

販売手数料の計算例

販売価格に手数料率をかけるだけで、手数料の金額が計算できます。

今回は日用品・生活雑貨カテゴリーを例に計算しました。

ちなみに、日用品・生活雑貨カテゴリーの販売手数料率は15.4%です。

手数料の計算は、この表の流れをそのまま自分の商品に当てはめるだけで求められます。

手元に残る金額から仕入れ価格を逆算する計算例

仕入れ価格を決めるとき、「安く買えたから出品しよう」という順番で考えると赤字になるリスクがあります。

先に「手元にいくら残したいか」を決め、そこから仕入れ価格の上限を逆算する方法が確実です。

そこで、日用品・生活雑貨カテゴリーで販売価格5,000円・ 目標利益1,500円に設定して計算してみました。

計算式は「販売価格－手数料合計－目標利益＝仕入れ価格の上限」です。

この上限を超えた価格で仕入れると、目標利益を下回ります。

仕入れ前にこの計算を習慣にすることで、赤字仕入れを防げます。

仕入れ価格の上限がわかったら、次は利益が出る商品を見つけることが大切です。

Amazonで売れている商品のリサーチ方法については、以下の記事で詳しく解説しています。

2024年6月15日 Amazonで売れてる商品をリサーチできるツール10選！利益商品の見極め方も紹介

FBA料金シミュレーターの使い方

商品が増えてくると、1つずつ手計算で手数料を出すのが追いつかなくなります。 

そんなときに使えるのが、セラーセントラル公式の「FBA料金シミュレーター」です。

ASINと販売価格を入れるだけで、手数料と手元に残る金額が自動で出てきます。 

今回はトイレットペーパーで実際に試してみました。

セラーセントラルにログインし、「フルフィルメント by Amazon」→「FBA料金シミュレーター」を開く

商品のASINや商品名を入力して検索する

③ 販売価格・仕入れ価格を入力すると、手数料と利益の目安が画面に表示される

仕入れ前に5分かけて確認するだけで、赤字仕入れをかなり減らせます。

利益計算時の3つの注意点

手数料の計算自体はシンプルですが、見落としやすいポイントが3つあります。

これを知らないまま仕入れると、計算上は利益が出ているのに実際には赤字という状況になりかねません。

この3点を押さえておくだけで、手数料の計算ミスによる赤字仕入れを防げます。

Amazonの手数料がおかしいと感じたら注意すべきポイント

「請求額が思っていたより高い」「明細を見ても何の手数料かわからない」という場合、慌てる必要はありません。

原因のほとんどは決まったパターンに当てはまります。

順番に確認していくことで、ほとんどのケースは自分で解決できます。

手数料がズレる原因を確認

手数料が想定とズレているとき、原因のほとんどは3つのパターンに当てはまります。

請求額を見て「おかしい」と感じたら、まず以下の3つを順番に確認してみてください。

この3つを確認するだけで、原因の特定と修正がスムーズです。

それでも解決しない場合は、以降で解説するポイントも合わせて確認しましょう。

セラーセントラルで手数料の明細を確認

請求額に違和感があっても、どこを見ればいいかわからないと手が止まってしまいます。

セラーセントラルの支払いレポートを開けば、注文ごとの手数料内訳をすべて把握できる仕組みです。

以下の3ステップで確認してみましょう。

「支払い」→「ペイメント」を開く

セラーセントラルにログインし、上部メニューの「支払い」をクリックします。

表示されたメニューから「ペイメント」を選択しましょう。

「トランザクション」で該当の注文を探す

ペイメントページが開いたら「トランザクション」タブをクリックします。

日付や注文番号で絞り込むと、該当の注文をすぐに見つけられます。

手数料の内訳を確認する

該当の注文をクリックすると、販売手数料・FBA手数料・成約料などの内訳が表示されます。

ここで表示される金額と自分の計算を照合して、どこでズレているかを特定しましょう。

3ステップで手数料の内訳まで確認できるため、「なんかおかしい」と感じたらまずセラーセントラルを開いてみてください。 

解決しない場合はセラーサポートへ問い合わせる

明細を確認しても原因がわからない場合は、Amazonのセラーサポートに問い合わせましょう。

スマホとパソコンからでは、問い合わせ方法が異なるので、自分が動きやすい方法を選んでください。

問い合わせの手順は以下のとおりです。

セラーセントラル右上の「ヘルプ」をクリックする

「サポートを受ける」→「サポートとリソースを利用する」を選択する

問題の内容を入力し、連絡方法を選んで送信する

「なんかおかしい気がする」だけで問い合わせると解決に時間がかかります。

上記の情報をセットで伝えるのが、やり取りの回数を減らす一番の近道です。

Amazonの販売手数料に関するよくある質問

手数料について、初心者からよく寄せられる質問をまとめました。

気になる質問からチェックしてみてください。

Q1：Amazonの販売手数料を少しでも抑える方法はありますか？

Q2：Amazonの販売手数料には消費税がかかりますか？

Q3：Amazonの手数料と配送料はどう違いますか？

Q4：Amazonの手数料を簡単に計算できるツールはありますか？

まとめ：Amazonの販売手数料を把握して利益を残そう

今回はAmazonの販売手数料について、種類・計算方法・確認手順まで解説しました。

手数料の仕組みを理解すると、「この商品は仕入れていいか」の判断が数字でできるようになります。

仕入れ前に手元に残る金額を計算する習慣をつけることが、利益を残し続けるための第一歩です。

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