メルカリで古着が売れない理由は？売れる工夫や売れるものを紹介

「メルカリで古着が売れない…。どうして？」
「うまく売る方法はある？」
「どんな古着なら売れるのか知りたい！」

メルカリで古着を売ってみたいけれど「売れにくく儲けが出にくいジャンル」だと聞いて、不安を感じている人は一定数いるでしょう。実際、売るアイテムや売り方次第では売れ残ってしまい、儲けが出ないことはよくある話です。

しかし、メルカリでの古着販売は売れるアイテムを選び、さらに売り方を工夫すれば利益を出せるようになります。

本記事では、4,000名を超える物販スクールを運営する物販ONE^®代表のかずが、古着が売れない理由について以下の内容を解説します。

古着販売のノウハウを理解して成果を出すために、ぜひ最後までお読みください！

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メルカリで古着が売れない理由4選

メルカリで古着を出品していても売れない場合、考えられる理由は以下の4つです。

該当する理由がないか、チェックしてみてください。

1.商品の状態が伝わりにくい

古着を購入する際に、購入者が気になることのひとつは商品の状態です。古着は一度でも他の人が着た衣類であることから「商品の状態を正確に把握したい」と考えています。

商品が届いたときに「説明内容よりも劣化してた」「使用感があった」と感じてしまっては、いくらデザインが気に入っていても残念な気持ちになるでしょう。商品の状態は、以下のように具体的に伝えることが大切です。

【伝え方の例】
❌「使用感あります」
⭕️「3ヶ月前に購入し2,3回着用。使用感はありますが目立った汚れやほつれはなくきれいな状態です」

古着のデメリットを伝えて信頼を得ることが、購入につながるポイントです。購入後に後悔したくないと考える人の不安を取り除くために、商品の状態は正確に伝えましょう。

2.トレンドから外れている

洋服のトレンドは移り変わりが激しく、外れたアイテムはなかなか買ってもらえません。「去年売れてた洋服が今は見向きされない」といった状況は当たり前にあります。

メルカリでは、流行に敏感な若者たちがさまざまなファッションを楽しむために、ワンシーズンの間でも流行の洋服が盛んに売買されています。メルカリで古着を取り扱うなら、流行を把握しておくようにしましょう。

3.人気のブランドではない

メルカリでよく取引されているのは、人気ブランドの古着です。残念ながら、ノーランドは人気ブランドほどの需要はありません。

売れやすいブランドの例を、以下に紹介します。

ファストファッションやスポーツブランドの服は「状態がよければ中古でいいのでより安価で手に入れたい」と考える人が多いでしょう。また、有名アーティストとブランドのコラボTシャツなども人気です。

人気ブランドの洋服であっても、1枚当たりの価格は数千円程度で仕入れられるため、資金に余裕がない人でも取り扱えます。まずは人気ブランドの洋服から取り扱い、どのようなアイテムが売れやすいのか分析してみると良いでしょう。

4.季節外れである

メルカリでは、季節外れの商品は売れにくいと考えてください。メルカリで古着を購入する人は、届いてすぐに着ることを想定しているケースが多い傾向があります。

新商品が次々と出品されていくため、見向きされず埋もれていくでしょう。

古着を出品する理想のタイミングは、使用するシーズンの1～2ヶ月前程度です。季節外れの古着をどうしても出品したいときは、相場よりも相当安くしないと売れません。

メルカリで服を売る際は、季節に合ったものを選ぶようにしましょう。

メルカリで古着が売れないときの工夫6選

出品した古着がどうしても売れないときは、以下の工夫を取り入れてみてください。

一手間加えるだけで売れにくい状況が改善される可能性があるため、ひとつずつ見ていきましょう。

1.写真にこだわる

購入者の注目を集めるために、写真の撮り方にはこだわりましょう。商品写真を撮影する際は、以下のポイントを押さえてみてください。

古着撮影で人気な撮り方のひとつが、なで肩ハンガーを使って古着をおしゃれに見せる方法です。

出典：メルカリ

購入者が実際に受け取ったときのイメージの差を小さくするために、できるだけ多くの画像を載せましょう。

かず

写真の枚数が少ないと伝えられることは限られ、購入者が「なんか違う…」と思ってしまう原因となります！

写真の並べ方や撮り方にこだわれば、多くの購買者の目に留まるでしょう。

2.商品説明文を改善する

商品説明文は、購入者が知りたい情報をすべて記載するようにしましょう。

書き方がわからない場合は、古着が売れている人の売り方を真似してみてください。他サイトで出品されている商品を、参考にするのも良いでしょう。

商品説明文は商品ごとに作成すると大変なので、例文を用意しておくと効率が上がります。

かず

例文は一度用意しておけば使い回しができるので、今までよりも早く出品できます！

購入者が追加で質問することがないくらいに商品情報を網羅しておくと、即購入につながりやすくなるでしょう。

3.再出品して上位表示する

出品した古着が売れないときは再出品して上位表示させ、多くの人の目に触れさせましょう。出品するタイミングを変えると閲覧層も変わり、新しい購入者の目に留まる確率を上げられます。

すぐに売れなくても決して諦める必要はありません。

出品のタイミングをずらしてみるのは商品が売れやすくなる正攻法の一つです。

4.ハッシュタグを有効活用する

ハッシュタグを有効に活用することで、必要としている人が検索して見つけやすくなるチャンスを増やせます。

【ハッシュタグの例】
#古着shop一覧はこちら
#古着
#レトロ
#ビンテージ　など

ターゲット層を意識した説明を加えることで、閲覧してくれた人の心を掴み購入につなげましょう。

5.商品の見た目を良くする

写真から得られる商品の印象を良くするために、商品自体の見た目を整えましょう。具体的にやるべきことは、以下のとおりです。

かず

人と関わるときに第一印象のいい人に好感を持つように、商品の見た目が良いほど興味を持ってもらいやすくなります！

洗濯やアイロンなど、自分でできるクリーニング方法を試してみてください。

6.ノンブランドはまとめ売りする

ノンブランドの古着をどうしても売りたい場合は、まとめ売りとすると売れる確率が上がります。ノンブランドの古着は需要が少ない傾向があるものの、まとめ売りであれば以下の理由から一定の需要が期待できます。

販売の際は色味や系統、サイズを統一すると購入者のニーズが一致して売れやすくなるでしょう。

メルカリの古着で売れるもの3選

メルカリの古着で、とくに売れやすいカテゴリーを3つ紹介します。

商品を選ぶ際の参考にしてみてください。

1.ブランドTシャツ

出典：メルカリ

ブランドTシャツは根強い人気があります。

実際に古着のTシャツを販売した事例を紹介します。

かず

穴あきではありましたが、良質な素材が使われたブランド物ということもあり、手数料・送料を差し引き8,600円の利益となりました！

ブランドTシャツは1枚の値段が高価なだけに、生地が丈夫であるため、古着でも上品に着こなせます。また、適度な古着感がおしゃれに見えやすいことも人気の理由のひとつと言えます。

2.スウェット

出典：メルカリ

スウェットはメルカリの古着で最も売れるアイテムのひとつです。理由は、以下のとおりです。

ChampionやStüssyなどはとくに人気のブランドですが、流行りのデザインであればノーブランドでも売れています。

3.アウター

出典：メルカリ

メルカリでは、アウターの需要が非常に高いです。普通に購入すれば高価なものが多いため、中古で安く手に入れたいユーザーは多くいます。

参考までに、過去に1,000円で仕入れて8,500円で販売したアウターを共有します。

かず

送料・手数料を差し引いたとしても5,900円の利益を得られました！

アウターは、最も価格帯が高く利益を出しやすい商品と言えるでしょう。

メルカリで古着が売れない際の別の販売方法5選

メルカリで古着が売れなかった場合にできる、他の販売方法を5つ紹介します。

ひとつずつ見ていきましょう。

1.古着屋へ持っていく

売れなかった古着をいち早く手放したい人は、古着屋の店頭買取を利用してみましょう。古着屋であればまとめて持ち込めるうえ、その場で現金化できます。

ただし、単価はメルカリよりも安い傾向があり、1着数円〜数十円の買取りになることも珍しくありません。儲けはあまり期待できないものの、売れ残りを避けたい人は利用してみてください。

2.買取サービスを利用する

売れ残った古着をまとめ売りしたいときは、買取サービスがおすすめです。

手間なく処分できるので、忙しい人や時間を取られたくない人には最適な方法と言えます。

3.他サイトでも出品してみる

メルカリで売れなかった商品でも、他のプラットフォームで出品すると売れるケースもよくあります。プラットフォームによって、利用者層やニーズが異なるためです。

商品のジャンルによって、利用するサイトを変えてみるのもひとつの手でしょう。

4.人に譲る

メルカリで売れ残った商品は、思い切って人に譲るのもひとつの手です。譲渡の際は、以下のような地域コミュニティサイトを活用することをおすすめします。

たとえ利益が出なくても、必要としている人に使ってもらえるなら、譲る側としては有意義に感じられるかもしれません。

5.フリーマーケットに出す

メルカリで売れなかったアイテムを、フリーマーケットで売るのもおすすめの方法です。フリーマーケットにはメルカリにはない特徴があり、古着販売と相性が良いと言えます。

ただし、フリーマーケットに来るお客さんは、基本的に価格を重視する傾向があるため、大きな利益は期待しないほうがよいでしょう。

メルカリで古着を売るなら工夫しながら継続しよう

メルカリで古着を出品しても売れないと感じる人は多いでしょう。しかし、実際には古着の需要は高く、盛んに取引されている人気ジャンルのひとつです。

売れるアイテムをいいタイミングで売れば購入され、売り方の工夫次第で売れ行きは変化します。「売れない」と言われる理由を理解したうえで対策することで、やがて売れるようになるでしょう。

実際にメルカリで古着が取引された事例は数多くあるため、売れないと諦めないでください。まずは、今までの売り方を振り返り、売れるまで改善を図りましょう。

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