メルカリの値段設定でゾロ目にする効果を解説！利益を多く残すコツも紹介

「メルカリでゾロ目の値段が多いのはなぜ？」
「ゾロ目にすると、何か効果があるの？」
「他に値段設定の際に有効な方法があれば教えてほしい！」

メルカリでゾロ目に設定されてた値段を見て「なぜ、このような中途半端な金額を設定しているの？」と疑問に感じたことがある人は多いでしょう。

ゾロ目価格は購入者の購買意欲を刺激するアプローチであると同時に、出品者にもメリットのある手法です。

ぱっと見でお得感を見せられる可能性もあるため、取り入れてみると良いでしょう。

そこで本記事では、以下の内容について詳しく解説します。

値段をゾロ目にする意味を理解すると、利益アップにつながる可能性があります。

ぜひ最後までお読みください！

森谷 和正
（かず）

株式会社ONE
代表取締役社長

投資詐欺の被害から這い上がり年商10億円の事業を築いた経営者。SNSフォロワーは25万人超。慶應在学中に出版した著書『お金持ちになりたい学生が知っておくべき勉強よりも大切なこと』（秀和システム）は、2020年12月に有隣堂書店、2021年1月にTSUTAYAのビジネス書ランキングで1位を獲得。
生徒数1,000人を超えるAIスクール『AI ONE』と、5000名超在籍の『物販ONE』を運営。「AIで個人が収益を最大化できる時代」を提唱している。受講生の自由な働き方を支援する。

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メルカリの値段設定でゾロ目にする効果5選

値段をゾロ目にすると、次のような効果を得られます。

それぞれ解説します。

1.売上金を変えずに安く見せる

ゾロ目には、値段が多少上がっていてもあまり高くなったとは感じさせない効果があります。

例えば「1500円」の商品が、「1555円」になったとしても、大幅に値段が上がったという印象はないでしょう。

視覚的に数字の違いが目立ちにくく、価格帯も変わらないため、値段の変化が小さく感じられるのが理由です。

また「999円」のように1円を値引き、桁がひとつ少なくすることで「安い」と感じてしまう効果もあります。

例えば、1000円よりも999円のほうがお得に感じられるものの、実際は1円しか変わらず出品者の利益はほぼ変わりません。

このように、売上金を減らさずに「安さ」をアピールできる点がゾロ目の価格設定で得られる効果です。

2.手元に残るお金がきれいな数字になる

手元に残る金額をまとまった数値にするため、手数料分を含めて調整すると、以下のように必然的に販売金額がゾロ目になることがあります。

ゾロ目の値段設定は、計算のしやすさや金額の調整に役立つ便利な方法です。

かず

メルカリの手数料率は10%であるため、キリのいい利益から逆算すると、自然とゾロ目になります。

3.縁起の良い数字でポジティブな印象を与える

「777円」や「888円」といった数字は、それぞれ「ラッキーセブン」や「末広がり」といった縁起の良い意味を持っています。

あえてこうした金額を価格設定に取り入れると、購入者にポジティブなイメージを与え、購入意欲を刺激する効果が期待できるのです。

キリの良い数字よりも印象に残りやすいため、なぜか気になってしまうという心理的な働きも手伝い、商品ページを開いてもらうきっかけにもなるでしょう。

直感的なアプローチですが、手軽に取り入れられる手法です。

4.検索一覧で目立ちやすく差別化できる

多くの商品が「1000円」や「1200円」といったキリの良い価格設定で並ぶ中、一つだけ「999円」や「1111円」のようなゾロ目になっていると、視覚的なインパクトでひときわ目立ちます。

とくにライバルが多い商品ジャンルでは、検索結果に同じような画像が並ぶため、いかに他の出品者と差別化するかが重要です。

少しの違和感がユーザーの関心を惹きつけ、印象に残りやすくなるというメリットもあります。

商品自体の状態や内容に大きな違いがなくても、金額の見せ方を工夫するだけでクリックされやすくなり、結果として早く売れる可能性が高まるでしょう。

5.キャンペーンのような特別感を演出できる

ゾロ目の価格は、どこか限定セールのような「今だけ感」や「特別感」を醸し出すため、購入者の背中を押すのに役立ちます。

また、なかなか売れない商品を値下げする際にも有効なテクニックです。

たとえば、元々1200円で出品していたものを単純に1100円にするよりも、1111円に変更したほうが、値下げされた印象が強く残りやすくなります。

かず

少しでも安く買いたいと考えているユーザーの目に留まりやすくなり、購買につながる一押しになりますよ！

メルカリでゾロ目価格での出品がウザいと敬遠する人がいる理由

メルカリでゾロ目価格の商品が一定数存在する一方で、購入者の中には以下のような理由で敬遠する人がいます。

個人差があるため全員に当てはまるわけではありませんが、違和感を持つ人が一定数いる点は覚えておきましょう。

そのため、ゾロ目の価格で出品するのは一部の商品だけに留めることをおすすめします。

ゾロ目以外でメルカリで売れやすい値段設定のコツ5選

メルカリではゾロ目にする以外に、価格設定で売れやすくするコツがあります。

それぞれの方法で購入者の心理に働きかけてみましょう。

1.相場より少しだけ安く設定する

相場価格よりわずかに安い設定するのは有効です。

例えば、相場が1500円なら「1480円」のように20円程度値下げします。

同じような商品が並んでいれば、多くの購入者は少しでも安いほうを選び、お得感を得たいと考えるでしょう。

わずかな価格差が、競合商品との差別化につながります。

2.大台割れ効果を利用する

1,000円の商品なら999円や998円などに設定して大台割れ効果を利用する方法もあります。

大台割れ効果とは「1,000円」や「500円」のようなキリの良い金額をわずかに下回る価格に設定することです。

価格差はわずかであるにもかかわらず、1,000円より998円のほうがお得に感じるため購入につながりやすくなります。

3.最低価格の300円で売る

メルカリで出品できる最低価格の300円に設定すると、以下のような効果が期待できます。

メルカリで300円出品をする最大のメリットは最低価格であるため値下げ交渉が発生せず、取引が即決しやすい点です。

その結果、やり取りの手間やストレスを感じることなくスムーズに取引が進みます。

また、セット売りを提案する際も「300円くらいなら」という心理が働き、購入されやすくなるでしょう。

300円での出品は、心理的に購入のハードルを下げる効果が期待できます。

4.まとめ売りする

メルカリでまとめ売りをする際の値段設定のコツは、購入者にお得感を感じさせることです。

単品で販売するよりも、割安になる価格設定を意識します。

例えば、単品で500円の商品なら「2個セットで900円（10%OFF）」「3個セットで1200円（20%OFF）」といった具合です。

わかりやすく統一感のある価格設定は、購入されやすくなります。

両者を比較すると、3個セットのほうが割引率が高いため、売れやすくなることが期待できます。

5.おまけをつけてお得感を出す

関連するアイテムをおまけとして付ける方法も、価格を維持しながらお得感を伝えるのに有効です。

例えば、複数の商品をセットで販売すると、「一部を外して値下げしてほしい」と求められる場合があります。

そこで、メイン商品に価格を設定し、関連商品をおまけとして添えれば、値下げに応じず付加価値を高められるでしょう。

ただし、事業として継続的に販売している場合、おまけが景品表示法上の「景品類」に該当し、価格に上限が設けられる可能性があります。

かず

商品説明には内容や状態を明記し、購入者に誤解を与えないよう注意しましょう！

メルカリで値段設定をする際に見るべきポイント8選

購入者が商品を選ぶ際、値段は重要な判断基準です。

出品者は、以下7つのポイントに気をつけて値段設定をしましょう。

値段設定に悩んでいる人は、ぜひ参考にしてください。

1.商品の状態を考慮する

商品の状態は、値段を設定するうえで重要な基準になります。

出品する商品の状態を基に新品の価格から割引した金額を販売価格に設定しましょう。

めやすは以下のとおりです。

参考：価格の決め方｜メルカリヘルプセンター

商品の状態と価格が釣り合っていないと売れにくくなるだけでなく、購入者からクレームが来る原因にもなります。

ただし、ヴィンテージ品や希少な古着などは例外で、状態が多少悪くても高値で売れる場合があります。

このような場合は上記の目安に囚われず、市場価格を参考に設定しましょう。

商品の状態に合わせて、適正な価格設定を心がけるのが大切です。

2.商品名で検索し相場価格をリサーチする

一般的で確実性の高い価格設定方法は、メルカリの購入ページで商品名を検索し、売り切れた商品の価格を参考に値段を設定することです。

検索結果の画面で「販売状況」から「売り切れ」にチェックを入れると、過去に実際に売れた価格の一覧が表示れ、現在の相場価格の目安となります。

また、リサーチツールを活用してみるのもおすすめです。

2024年4月3日 メルカリ物販で使えるリサーチツール10選！仕入れ時のポイントと売れ筋商品を見つける方法を解説

3.送料を考慮する

値段設定の際は送料を考慮しましょう。

そのためには、あらかじめ梱包した状態でのサイズ・重さを把握しておく必要があります。

売れた後に「送料が思っていたより高くなった」という事態に陥ると、想定していた利益が出ず赤字になりかねません。

送料はなるべく最安になるよう意識しましょう。

薄手の商品であれば、以下のような発送方法が候補になります。

※ゆうゆうメルカリ便のゆうパケットについては、2026年8月時点で料金改定が発表されていません。

かず

少しの差ですが積もれば大きな差になるため、こまめな節約をして利益を守りましょう！

4.相場より少し高めの値段設定にする

値段を設定する際は、送料や利益を確保したうえで、相場より少し高めに設定します。

理由は、メルカリでは多くの購入者が値下げ交渉をしてくる傾向があるためです。

あらかじめ高めに設定しておけば、値下げに応じても利益を確保しやすくなります。

また、プロフィールや商品説明に「値下げ歓迎」などと記載しておくと購入のハードルが下がり、売れやすくなる効果も期待できます。

値下げ交渉を前提とした価格設定の目安は、相場より1割ほど高めに設定するのが一般的です。

相場の調べ方については、こちらの記事を参考にしてみてください。

2024年4月9日 メルカリの相場チェッカーは使える？価格を決める5つのポイントも紹介

5.メルカリの「売れやすい価格」を参考にする

メルカリが提示する「売れやすい価格」を参考にして、値段設定をするのがおすすめです。

出品画面で商品のカテゴリや状態を入力していくと自動的に「売れやすい価格」のめやすを表示してくれる機能があります。

商品の相場や適正価格がわからないときは、価格リサーチの一環として活用すると便利です。

ただし、あくまで参考価格なので鵜呑みにせず、他の出品例や相場サイトなどでも確認しましょう。

6.他のサイトの価格帯を参考にする

価格設定の際は、以下のような他サイトや実店舗の価格も参考にしてみてください。

ヤフオクは過去に落札された商品が一覧で表示されるため非常に見やすく、リサーチに適しています。

ただし、いずれのサイトでも希少価値が高いレア商品やまとめ売りの商品などでは相場がわかりにくい傾向があります。

「メルカリでは売れないけど他サイトでは売れる」または「サイトでは売れないけどメルカリでは売れる」といったケースも多いので、他社での価格リサーチは参考程度に利用するようにしましょう。

2025年10月15日 物販するならヤフオク!orメルカリどっち？10の観点を元に選ぶ際のポイントを解説！

7.売れるかチェック機能を使う

メルカリの「売れるかチェック機能」では、カメラで撮影した商品がいくらで売れるか確認できます。

使った後はアプリの持ち物一覧に下書き保存されるため、すぐに出品できない場合でも一度活用してみるのをおすすめします。

ただし、表示される価格が必ずしも実際の相場に近いとは限りません。

そのため、表示される価格は参考程度に留め、別の方法で相場を確認したうえで価格を設定しましょう。

参考：メルカリで売れる相場をチェック｜メルカリコラム

8.自動価格調整機能を活用する

メルカリには、設定した最低販売価格に達するまで毎日自動で値下げしてくれる「自動価格調整機能」があります。

手動で少しずつ価格を下げる手間が省けるため、出品数が多くて価格管理に時間をかけられない場合に大変便利です。

また、少しずつ値段が下がることで、値下げを待っているユーザーに対して自然にアピールできるメリットもあります。

ただし、急に相場が上がった場合などの値上げには対応できないため、市場の動向を見ながら適切に最低価格を決めておくのが大切です。

参考：メルカリびより

まとめ｜メルカリで価格をゾロ目にすると売れやすい！取り入れて利益を出そう

メルカリで出品価格をゾロ目に設定する手法は、購入者の目を引くだけでなく、販売者にとっては利益を管理しやすくなるメリットがあります。

ゾロ目に限らず、メルカリではちょっとした工夫で商品の売れ行きが左右します。

かず

ちょっとした工夫を積み重ねて、商品がより多くの人の目に留まるようにしていきましょう！

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