株式会社ONE
「メルカリに古着を出したのに、いいねだけで売れない」
「写真も説明文も、どこを直せばいいのかわからない」
「どうせ売るなら、少しでも高く手放したい」
古着が売れない原因は、写真・説明文・価格・出品時間・季節感のどれかに潜んでいます。
裏を返せば、この5つを順番に見直すだけで、同じ服でも反応が変わっていきます。
とはいえ、何から手をつければいいのか迷ってしまう方も多いでしょう。
手持ちの服を適正な価格でスムーズに手放したい人に向けて解説するので、ぜひ最後までご覧ください。
メルカリで古着が売れない5つの原因
メルカリで古着が売れない場合、必ずどこかに原因が潜んでいます。
多くの出品物の中に埋もれてしまっているか、商品の魅力が十分に伝わっていないのかもしれません。
まずは、これから挙げる5つのよくある原因の中に、自分の出品スタイルで当てはまるものがないかを確認し、改善の糸口を見つけましょう。
第一印象で損をする写真になっている
タイムラインで最初に目に入る写真の印象が悪いと、商品はタップすらされません。
- 暗い場所で撮影している：色がくすんで見え、清潔感が伝わらない
- シワが目立つ：手入れされていない印象を与えてしまう
- 背景に生活感がある：商品より周囲に目が向いてしまう
購入者は写真から商品の状態とデザインを判断するため、写真の質が売れ行きを大きく左右します。
商品の魅力が伝わらない説明文になっている
情報が足りない説明文では、購入者は安心して購入ボタンを押せません。
公式サイズ（S・M・Lなど）の記載だけでは、着丈や身幅がわからず、自分の体型に合うかどうか判断できないためです。
素材感や着用回数、コーディネートの提案が書かれていないと、使用イメージも湧きません。
説明文には、購入者の疑問や不安を先回りして解消する役割があります。
相場とかけ離れた価格をつけている
価格がメルカリ内の相場から離れていると、商品は売れにくくなります。
高すぎれば当然敬遠されますし、安すぎても「何か問題があるのでは」と不安を与えかねません。
大切なのは、自分の「売りたい価格」ではなく、他のユーザーが実際に購入している価格を基準にすることです。
ターゲットに届かない時間帯に出品している
出品時間が合っていないと、狙いたいユーザー層に見られないまま、商品はタイムラインの下へ流れてしまいます。
例えば、会社員向けのジャケットを平日の昼間に出品しても、仕事中で気づかれない可能性が高いでしょう。
自分の服をどんな人が欲しがるのかを想像し、その人がスマホを見やすい時間を狙うのがポイントです。
季節外れ・トレンド外れのアイテムを選んでいる
真夏に厚手のセーターを出品しても、すぐに着られないため需要はほとんどありません。
デザインが極端に古いアイテムも、買い手を見つけるのは難しいでしょう。
今まさに求められている服、あるいはこれから必要になる服を見極める必要があります。
いいねはたくさんついてるのに、なんで売れないんだろ…
いいねは「気になる」の合図で、「買いたい」ではないんです。
保存されたまま忘れられているケースも多いので、写真を撮り直して再出品するだけで売れる場合もありますよ！
メルカリでいいねがつくのに全然売れない…うまくいかない理由と効果的な対策を紹介 【準備編】メルカリで古着を出品する前にやるべき3つのこと
出品作業に入る前の少しの手間が、古着の価値を大きく左右します。
購入者の視点に立ち、商品が最も魅力的に見える状態を整えることで、売れる確率は格段に高まるはずです。
ここでは、古着の価値を最大化するための出品前の下準備について、具体的な方法を3つのステップで解説します。
洗濯とアイロンがけで清潔な印象をつくる
出品する古着は、必ず洗濯して清潔な状態にしてください。
目立つシミや汚れは、可能な範囲で染み抜きをしておき、洗濯後はしっかりアイロンをかけましょう。
Tシャツやブラウス、パンツなど、シワが目立ちやすい衣類は特に丁寧に伸ばしてください。
このひと手間で写真映えが変わり、「大切に扱われていた服」という印象につながります。
購入時の付属品（タグやボタン）を探しておく
ブランドのタグ、予備のボタン、ギャランティカードなど、購入時の付属品があれば揃えてから出品します。
- 正規品の証明になる：ブランド品では特に効果的
- 信頼性が高まる：説明文の情報量が増え、購入前の不安を減らせる
- 価格を上げやすい：同じ商品でも他の出品者と差別化できる
出品前にクローゼットや小物入れなどを確認し、付属品がないか探してみてください。
メルカリ内の相場価格をリサーチする
出品前に、その古着がいくらで売れているのかを調べます。
- アプリの検索窓にブランド名や商品名を入力する
- 検索結果の「絞り込み」を開く
- 販売状況を「売り切れ」に設定する
表示された一覧が、実際に売れた価格の実績です。
この相場を基準にすると、現実的で売れやすい価格が設定できます。
出品中の値段を見て決めちゃダメなの？
出品中は「売れていない値段」なんです。
売り切れだけを見るのが、相場をつかむ一番の近道といえます！
＼ リサーチのコツをもっと詳しく知りたいなら／
【実践編】メルカリで古着を高く売るコツ7選
商品の準備と相場リサーチが完了したら、いよいよ出品作業です。
ここでは、数多くの商品の中から自分の古着を選んでもらい、かつ納得のいく価格で売るための具体的な方法を紹介します。
写真の撮り方から説明文、価格設定、発送方法まで、高く売るための売り方のコツを実践していきましょう。
① 1枚目にこだわった写真を撮る
第一印象を決める1枚目には、最も時間をかけてください。
撮影は、色が正確に伝わる日中の自然光の下が基本です。
- 背景は白い壁や無地のシーツなど、シンプルな場所を選ぶ
- ハンガーにかける「吊るし撮り」か、床に広げる「平置き撮り」にする
- シワやヨレを整え、清潔感を出す
撮る場所と服の整え方を変えるだけで、写真の印象は大きく変わります。
② 検索されるタイトルと説明文を書く
購入希望者に見つけてもらえるよう、キーワードを意識して書きます。
タイトルには状態・ブランド名・アイテム名・サイズ・色を盛り込みましょう。
説明文には着丈や身幅などの実寸、素材、購入時期、着用回数を明記します。
さらに着用シーンを添えると、購入後のイメージが湧きやすくなり、高く売れる決め手になります。
③ シミやほつれを正しく伝える
古着の取引で最も避けたいのが、商品の状態をめぐるトラブルです。
シミ、汚れ、ほつれ、毛玉といったダメージは、小さなものでも正直に記載し、その箇所がわかる写真を必ず掲載してください。
「ボタン横に3mmほどの薄いシミがあります」のように、場所と大きさを具体的に示すと親切です。
誠実な情報開示が、購入者の信頼とクレーム防止につながります。
細かいキズまで書いたら、売れなくなっちゃわない？
逆なんです。
ダメージをきちんと書いている出品者ほど「この人は信用できる」と思われます。
隠して発送すると、返品や低評価につながってしまいますよ！
④ 値下げ交渉を前提に価格を決める
メルカリでは値下げ交渉が活発なため、それを見越した価格設定が有効です。
- リサーチした相場から「この価格なら売りたい」という目標額を決める
- 出品価格は目標額より5〜10%ほど上乗せする
- 交渉があったら、目標額まで下げて応じる
こうしておくと、値下げに応じても当初の利益を確保しやすくなるでしょう。
⑤ 閲覧数が伸びる時間帯に出品する
まずは多くの人に見てもらう必要があります。
一般的に、平日の夜20時〜22時と、週末や祝日は閲覧数が増える傾向ですが、狙う層によって最適な時間は変わります。
主婦層向けなら平日の昼間、学生向けなら夕方以降というように、売りたい服のターゲットに合わせて調整しましょう。
⑥ 送料を抑える発送方法を選ぶ
古着販売の利益は、販売価格から販売手数料と送料を引いた金額です。利益を最大化するには、送料をいかに抑えるかが鍵になります。
| 衣類の厚み | 主な発送方法 |
|---|---|
| Tシャツなど薄手 | ネコポス（ヤマト運輸の小型配送サービス）／ゆうパケットポスト |
| スウェット・パンツなど厚手 | 宅急便コンパクト／ゆうパケットプラス |
商品の厚みとサイズに合わせて選ぶだけで、手間もコストも削減できます。
※各サービスの料金・サイズ規定は変更される場合があるため、最新情報は公式サイトでご確認ください。
⑦ 丁寧なコメント対応とプロフィールでファンをつくる
質問コメントには、できるだけ早く丁寧に回答しましょう。
対応の丁寧さは安心感につながり、購入の後押しになります。
プロフィール欄に「ペット・喫煙者なし」「発送の目安は1〜2日」といった情報を書いておくと、購入前の不安も解消できます。
一度良い取引ができれば、リピーターになってもらえる可能性もあるでしょう。
メルカリで2度目の購入挨拶は必要？購入者の例文と出品者が感謝を伝えるコツを解説 【応用編】ノーブランドでも売れるテクニック
ブランド名に頼らずに古着を売るためには、商品の魅力を最大限に引き出す工夫が必要です。
ここでは、ノーブランドのアイテムでも購入者の目に留まり、購入意欲を刺激するためのワンランク上の売り方を紹介します。
キーワードの活用やセット販売など、少しのアイデアで商品はもっと売れるようになります。
「#着回しコーデ」など購入後のイメージが湧くキーワードを使う
説明文の末尾にハッシュタグを活用し、購入後の着こなしをイメージさせましょう。
例えば、シンプルなブラウスなら「#オフィスカジュアル」「#きれいめコーデ」「#着回しアイテム」などのタグを付けます。
これにより、具体的な利用シーンが想像しやすくなるだけでなく、ハッシュタグ検索からの流入も期待できます。
この売り方は、商品の持つ可能性を広げ、購入者の購買意欲を刺激するのに有効な手段です。
複数の商品をセットにして「まとめ売り」する
単品では値段がつきにくいノーブランドのTシャツや、少しデザインが古いアイテムなどは、他の商品とセットにして「まとめ売り」を検討しましょう。
例えば、「きれいめトップス3点セット」のようにテイストを揃えたり、人気商品と組み合わせたりするのが効果的です。
購入者にとっては一度に複数のアイテムが手に入るお得感があり、出品者にとっては送料や出品の手間を一度で済ませられるメリットがあります。
結果的に単品で売るよりも高く売れるケースも多い売り方です。
まとめ売りって、安く手放すことにならない？
1点300円で売れ残るより、3点1,200円で動いた方が得なんです。
回転を上げるのも立派な利益の作り方ですよ！
シーズン前に出品して高く売る
需要が高まるシーズン本番より、少し前の時期に出品することで、高く売れる可能性が高まります。
例えば、春物のトレンチコートは2月頃から、夏物のTシャツはゴールデンウィーク前から出品を開始するのが理想的です。
ライバルがまだ少ない時期にいち早く出品すると、おしゃれに敏感なユーザーの目に留まりやすくなります。
季節を先取りする戦略的な出品は、より有利な条件で取引を進めるための重要なテクニックです。
＼ 売れる商品を見分けるコツがわかる ／
メルカリでどうしても売れない古着の処分方法
さまざまなコツを試しても、どうしても売れ残ってしまう古着も出てきます。
メルカリでの販売に固執せず、他の方法に切り替えることも大切です。
ここでは、売れない古着を手放すための具体的な処分方法を3つの選択肢として紹介します。
時間や手間、得られる利益を考慮して、自分に合った方法を見つけましょう。
写真と説明文を見直して再出品する
出品から時間が経ち、閲覧数が伸びない商品は、一度取り下げて再出品する方法もあります。
新規商品としてタイムラインの上位に表示されるため、新しいユーザーの目に触れる機会が増えるためです。
ただし、同じ商品の削除と再出品を繰り返す行為は、規約上制限される場合や、検索結果に影響する可能性があります。
むやみに繰り返すのではなく、写真やタイトル、説明文を改善したうえで出し直しましょう。
反応がないと、つい何回も出し直しちゃいそう…
中身を変えずに出し直しても結果は同じですよ。
写真を1枚撮り直してから出す、を意識してみてください！
宅配買取サービスを活用する
複数の古着をまとめて手早く処分したい場合は、宅配買取サービスの利用が便利です。
この方法は、段ボールに売りたい服を詰めて送るだけで査定から入金まで完結するため、一点ずつ出品する手間がかかりません。
セカンドストリートやブランディアなど、様々なサービスが存在します。
メルカリで売れ残ったブランド品や、出品が面倒な大量の衣類を一度に片付けたい場合に有効な方法です。
リサイクルショップや衣類回収を利用する
利益を求めず、手放すことを優先するなら、近所のリサイクルショップへの持ち込みや、衣類を回収している団体への寄付も選択肢になります。
リサイクルショップでは値段がつかないケースもありますが、その場で引き取ってもらえるのが利点です。
また、H&Mなどの一部のアパレルブランドでは、ブランドを問わず衣類を回収し、リユースやリサイクルに役立てる活動を行っています。
ユニクロは、自社製品やジーユー、プラステなど特定のブランドの衣類を回収しています。
これらの方法でクローゼットを整理するのも一つの有効な手段です。
メルカリで古着を売る際のよくある質問
最後に、メルカリでの古着販売に関して、多くの人が抱く疑問点にお答えします。
売れない原因からノーブランド品を高く売るための売り方、トラブル防止策まで、よくある質問をまとめました。
これらの回答を参考に、よりスムーズで安心な取引を目指しましょう。
メルカリで古着が売れない一番の原因は何ですか？
多くの場合、売れない一番の原因は「写真の第一印象」にあります。
タイムラインに並ぶ多くの商品の中で、魅力的でなければタップされず、商品の詳細を見てもらうことすらできません。
暗い、シワがある、背景が乱雑といった写真は避け、清潔感のある明るい写真を用意するのが、売れるための最初のステップです。
ノーブランドの古着でも、メルカリで高く売るコツはありますか？
コーディネートの提案やハッシュタグの活用が有効です。
「#ワントーンコーデ」「#淡色女子」といったトレンドのキーワードを使い、写真と説明文で具体的な着こなしを提案しましょう。
服そのものの価値に加えて「着回せる」という付加価値を伝えることで、ノーブランドでも高く売れる可能性が高まります。
この売り方は、購入後のイメージを具体的にし、売れる確率を上げます。
古着のシミや汚れは、どの程度まで説明文に書けばトラブルを防げますか？
少しでも気になる点は、すべて正直に記載するのがトラブルを防ぐ基本です。
「右袖に5mmほどの薄いシミあり」のように、ダメージの場所や大きさを具体的に記述し、その箇所を写した写真を必ず掲載してください。
誠実な情報開示が購入者との信頼関係を築き、クレームや「残念だった」評価を避けるための最善の方法であり、安全な売り方の基本となります。
メルカリで古着が売れやすい曜日や時間帯はいつですか？
一般的に、平日の夜20時〜22時や、土日祝日が売れやすいゴールデンタイムとされています。
多くの人が仕事や学校を終え、リラックスしてスマートフォンを閲覧する時間帯を狙って出品すると、閲覧数が増加し購入につながりやすくなります。
自分の商品が売れるターゲットの生活リズムを想像して出品するのも重要です。
メルカリで売れる時間帯はいつが最強？曜日・月・商品別の売れやすいタイミングも解説 まとめ｜原因を1つずつ潰して、古着を高く売ろう
メルカリで古着を高く、そしてスムーズに売るためには、やみくもに出品するのではなく、戦略的な売り方が求められます。
売れない原因を「写真」「説明文」「価格」「タイミング」「季節感」の5つの観点から分析し、出品前の丁寧な準備と、購入者の心をつかむ実践的なコツを押さえるのが重要です。
今回紹介した方法を一つずつ試すことで、あなたの商品が見違えるほど魅力的になり、売れる確率は格段に向上します。
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