メルカリでまとめ売りをする5つのコツ！メリットや依頼されたときの流れ・注意点を紹介

「メルカリでもっと効率的に稼ぎたい…。」
「まとめ売りで売上を上げる方法はある？」
「まとめ買いを依頼されたけど、どう対応すればいい？」

メルカリ物販において複数の商品を一括で販売する「まとめ売り」が、効率よく収益を上げる方法として注目されています。しかし、単に複数商品を並べるだけでは魅力的なまとめ売りにはなりません。

本記事では、3,000名を超える物販スクールを運営する物販ONE^🄬代表のかずが、以下のテーマについて解説します。

メルカリで効率よく稼ぎたい人は必見です。まとめ売りのコツを押さえて、売上アップを目指しましょう！

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メルカリでまとめ売りをするコツ5つ

メルカリでまとめ売りを成功させるためには、いくつかの重要なポイントがあります。ここでは、まとめ売りを効果的に行うためのコツを5つ紹介します。

ぜひ、参考にしてみてください。

1. 魅力度が高くなる組み合わせでセットを作る

メルカリでまとめ売りを成功させるには、魅力的な組み合わせでセットを作ることが重要です。

同じジャンルや関連性のある商品をセットにすることで、購入者の興味を引きやすくなります。たとえば、同じブランドの化粧品や色違いのパーカー・同じサイズの子供服などがセット販売に適しています。

また、単品では価値が低くても、セットにすることで付加価値が生まれることもあるでしょう。以下のような商品はセット販売することで、魅力度が上がりやすい傾向にあります。

かず

購入者の立場でセットの魅力度を考慮しつつ組み合わせを選ぶことが、まとめ売りした商品を高く売るコツです！

2. まとめ買いするメリットを伝える

まとめ買いのメリットを明確に伝えると、購入者の興味を引き出せます。

そのためには、どれくらいお得になるかを強調することが重要です。単品で購入するよりも割安になることを具体的な数字で示しましょう。

また、時間の節約という観点も忘れてはなりません。一度の取引で複数のアイテムを入手できる利便性を伝えるのが効果的です。

コレクションが完成することやセットで使用すると便利な商品を揃えていることなど、まとめ買いならではの価値も強調しましょう。

このようなメリットを商品説明に盛り込むことで、割引するどころか付加価値分の値上げをしても売れるようになります。

出品価格が高くても売れる人の特徴については「メルカリで高くても売れる人の特徴5選！商品が売れるテクニックも紹介」の記事にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

2024年3月3日 メルカリで高くても売れる人の特徴5選！商品が売れるテクニックも紹介

3. 説明文にハッシュタグをつけてまとめ売りに誘導する

ハッシュタグを活用すれば、まとめ売りへの誘導を効果的に行えます。出品した商品の説明文に「#まとめ売り」や「#セット」などのタグを付けることで、購入者の目に留まりやすくなるでしょう。

このような工夫をしないと、まとめ売りで販売していることに気付いてもらえません。ただし、関連性のないタグや過度な数のタグ付けは避け、適切に使用することが重要です。

説明文の書き方については「メルカリで使われる文章テンプレを公開｜商品紹介文の例やメッセージの返し方を紹介！」の記事を参考にしてみてください。

2024年4月17日 メルカリで使われる文章テンプレを公開｜商品紹介文の例やメッセージの返し方を紹介！

4. セット販売に名前を付ける

セット販売に魅力的な名前を付けることで、購入者の注目を集めやすくなります。「○○コレクション」や「△△セット」など、商品の特徴を端的に表現する出品タイトルを付けましょう。

たとえば、以下のようなタイトルの付け方があります。

このような名前を付けることで、セット商品の魅力を伝えられるだけなく、ユーザー側がコメントで質問しやすくなります。また「10点まとめ売り50%OFF」というように、数量や割引率を名称に含めることで、お得感を強調できるでしょう。

魅力的なタイトルを付ければ、ユーザーの目に留まりやすくなります。

5. 写真の撮り方を工夫する

まとめ売りする商品の魅力を伝えるには、写真の撮り方も工夫する必要があります。写真が魅力的でないと、ユーザーにタップしてもらえません。写真を撮る際に押さえるべきポイントは、以下のとおりです。

メルカリでは、最大20枚まで画像を掲載できます。各商品の詳細写真を含めることで、購入者に商品の魅力を伝えましょう。

メルカリでまとめ売りをするメリット

メルカリでまとめ売りを行うことには、多くのメリットがあります。ここでは、まとめ売りによって得られる主なメリットを3つ解説します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1. 作業効率があがる

まとめ売りは、出品者の作業効率を改善する方法です。単品で出品する場合と比べ、商品登録にかかる時間と労力を大幅に削減できます。

とくに手間を省けるのは、梱包や発送の工数です。複数の商品をひとつの箱にまとめて梱包できるので、梱包材の節約にもつながります。

かず

加えて、取引成立後の連絡や評価も一度で済むため、コミュニケーションの負担が軽くなります。

結果として、より多くの商品を効率的に出品・販売でき、売上の向上にもつながるでしょう。

2. 1品あたりの送料を抑えられる

まとめ売りは、送料の面で大きなメリットがあります。複数の商品を一括で発送することで、1品あたりの送料を大幅に抑えられます。単品で発送する場合、それぞれに送料がかかるものの、まとめ売りでは1回分の送料に抑えられるからです。

とくに、小型・軽量の商品をまとめて販売する場合、送料の節約効果が大きくなります。Tシャツ5枚を個別に発送すると5回分の送料がかかるものの、まとめて発送すれば1回分で済むでしょう。

メルカリの送料については「【保存版】メルカリで販売した商品が送料により赤字になる原因と対策を解説！」の記事で解説しています。ぜひこちらの記事もご覧ください。

2024年6月7日 【保存版】メルカリで販売した商品が送料により赤字になる原因と対策を解説！

3. 売上UPを期待できる

まとめ売りは、売上を向上させて利益率を高めるための効果的な戦略です。

たとえば、マンガや小説の全巻セットは単品よりも高値で販売されることがあります。実例として、人気マンガの「ハイキュー！！」（全45巻）の出品例を見てみましょう。

ばら売りで全巻を販売した場合の金額は14,985円（＝333円×45巻）となり、まとめ売りのほうが高い値段が付いています。このケースは、セットにすることで付加価値が生まれ、価格を上げられる実例といえるでしょう。

まとめ売りは商品に付加価値を生み、単品以上の価格を設定できる販売戦略です。

メルカリでまとめ売りを依頼されたときの流れ

メルカリでは出品者側がまとめ売りできるように、逆に購入者側から依頼されることもあります。その場合、適切に対応することが大切です。ここでは、まとめ売りを依頼された際の2つの対応パターンについて解説します。

初めてまとめ売りに挑戦する方は、ぜひ参考にしてみてください。

1. 「まとめ買い機能」でまとめ売りを依頼された場合

メルカリの「まとめ買い機能」を通じてまとめ売りを依頼された場合、出品者は以下の流れで対応します。

まず「お知らせ」欄に「まとめ買い依頼が届きました」という通知が届きます。

通知を確認し、提示された依頼内容で問題なければ「依頼を受けて出品する」をタップしましょう。

断る場合は「依頼を断る」を選択します。

承諾すると、まとめ買い用の商品ページが自動生成され、依頼者に通知されます。自動生成されたページから購入者が購入すれば、通常の取引と同様に進行する流れです。

なお、24時間以内に返答しないと自動的に依頼は非成立となるため、迅速に対応してください。

2. 取引メッセージでまとめ売りを依頼された場合

取引メッセージでまとめ売りを依頼された場合は、柔軟に対応しましょう。まずは依頼内容を確認し、まとめて梱包できるか、送料はどうなるかを検討します。

値引き交渉にも応じられるため、このタイミングで利益が残る範囲内の販売金額を提案しましょう。承諾する場合は、まとめて販売する商品を一旦公開停止します。

次に、まとめ売り用の専用ページを新たに作成します。専用ページには「○○さま専用」というように、依頼者のニックネームを入れましょう。ほかのユーザーが横入りして購入することを防ぐためです。

専用ページができたら、依頼者にその旨を伝えて確認してもらいましょう。その際は丁寧な言葉遣いで対応し、購入期限や注意事項も伝えておくとスムーズです。

最後に購入者の支払いを確認し、商品を発送すれば取引は完了します。

メルカリのまとめ売りに適した商品ジャンル

効果的なまとめ売りを行うには、適切な商品ジャンルの選択が重要です。ここでは、まとめ売りにとくに適した商品ジャンルを紹介します。ここで紹介するジャンルを参考に、自分の商品構成を検討してみましょう。

まとめ売りすると売れやすい商品ジャンルは、以下のとおりです。

以上の商品は、購入者の趣味嗜好やライフステージによってまとめ売りの需要が高くなる傾向にあります。

メルカリでまとめ売りをするときの注意点

まとめ売りを行う際には、いくつかの重要な注意点があります。ここでは、トラブルを防ぎスムーズな取引を実現するための注意点を3つ解説します。

後々のクレームを予防することにもつながるため、ひとつずつ詳しく見ていきましょう。

1. 商品の内容は明確に提示する

まとめ売りを成功させるには、商品内容を明確に提示することが不可欠です。

セットに含まれるすべての商品を詳細に記載し、個数や種類を正確に伝えましょう。商品の情報が不明確な状態で出品することは、メルカリの規約で禁止されています。

出品者はガイドの禁止されている出品物（以下「出品禁止物」といいます。）に記載された商品の出品ができないことについて、予め了承します。出品禁止物に該当する商品を出品した場合は、出品者の故意又は過失に関わらず、本規約違反行為とみなします。

引用：メルカリ利用規約

また、商品の組み合わせに関する質問や要望に対しては、柔軟に対応しましょう。

かず

商品情報を明確に提示すれば、購入者の信頼を得やすくなるため、スムーズな取引につながります。

2. 選択販売はしない

メルカリでまとめ売りをする際、選択販売は禁止されている点に注意が必要です。複数の商品を掲載し、その中から購入者に選ばせる形式の出品は違反行為となります。

どのようなものが違反になりますか？

購入する商品の確定にサイズや色や種類などを選択する必要がある出品状態 複数の商品を掲載し、その中から購入する商品を選択させる形式の出品 その他、事務局が不適切と判断したもの

引用：購入ボタンを押すだけでは商品が確定しない選択形式の出品（禁止されている行為）

たとえば、10種類の商品写真を掲載し「欲しい物を1つ選んでください」といった説明文は規約違反です。

このような出品方法は購入ボタンを押すだけでは商品が確定しない選択形式となるため、メルカリの規約に抵触します。違反行為と見なされた場合、ペナルティを受ける恐れがあります。

まとめ売りをする際はセット内容をユーザーに公開し、購入者が迷うことなく商品を確定できる形式で出品することが重要です。

3. セット売りにして利益が残ることを確認する

まとめ売りをする際は、適切な価格を設定して利益を確保できるか確認してください。まず、各商品の個別価値を把握して合計金額を算出します。次に、まとめ売りによる割引率を決定します。

なお、セットで販売することで付加価値が付く場合は、割引する必要はありません。加えて、送料や梱包材のコストも考慮に入れましょう。メルカリの手数料（売上金額の10%）も忘れずに計算してください。

かず

利益が出ない場合は、セット内容の見直しや価格を考え直す必要があるでしょう！

メルカリでまとめ売りをするならコツを押さえて出品しよう！

まとめ売りは、効率と利益の両方を高める販売戦略です。

まとめ売りを成功させるには、魅力的な組み合わせでセットを作成し、まとめ買いのメリットを明確に伝えることが大切です。組み合わせ次第では、単品では売れなかった商品でも売れる可能性があります。

また、ハッシュタグを活用して誘導したりセット販売に特徴的な名前を付けたりして、ユーザーの購入意欲を刺激する工夫も忘れてはいけません。

まとめ売りを効果的に活用して、売上と利益を高めましょう。

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