株式会社ONE 
「メルカリでまとめ売りをして売れるコツは？」
「メルカリでまとめ売りにするにはどうすればいい？」
メルカリ物販において複数の商品を一括で販売する「まとめ売り」が、効率よく収益を上げる方法として注目されています。
送料や梱包の手間を大幅に削減できるだけでなく、購入者にとってもお得感が増して売れやすくなるからです。
しかし、単に複数商品を並べるだけでは魅力的なまとめ売りにはなりません。
まとめ売りのコツを押さえることは、取引の効率化と売り切る確率を高めるために重要です。
一緒に効率よく収益が上げられるように頑張りましょう！
メルカリでまとめ売りをするコツ5選
メルカリで商品を早く、そして効率的に売り切るためには、まとめ売りのコツを押さえることが重要です。
個別に売るよりも梱包や発送の手間を減らし、購入者にとっても魅力的な提案ができるため、取引全体の効率が上がります。
ぜひ、参考にしてみてください。
1.組み合わせと見せ方にこだわる
メルカリでまとめ売りを成功させるためには、「商品の組み合わせ」と「1枚目の写真（見せ方）」を意識することが重要です。
個別に売るよりも買い手にとっての魅力が増し、スムーズな売却につながります。
まとめ売りでは、購入者が「すべて同時に欲しくなるか」という関連性が成否を分けます。
- 同サイズ（Lサイズ）のパーカー3点セット
- 同じサイズ・ブランドの子供服10点セット
➡同じ人がそのまま着回せるため、ターゲットの需要が一致しやすい
- パーカーと電子レンジのセット
➡ジャンルがバラバラで、「片方だけ欲しい」とバラ売りを要求されやすい
同じジャンル、同じサイズ、用途が共通しているなど、1人のユーザーが同時に使うシーンを想像できる組み合わせにすることが大切です。
また、どれだけ良い組み合わせでも、検索結果の段階で「まとめ売り」だと気づかれなければクリックされません。
良い例：1枚目の写真だけでセット内容が把握できる。お得感が伝わる。
悪い例：1枚目の写真がごちゃごちゃしている。何が何点入っているか分からない。
実際に、多くの出品者が商品を綺麗に並べ、統一感のある画像を作成しています。
まずは1枚目の写真のクオリティを高め、アクセス数を増やすことから始めてみましょう。
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2.まとめ売りのお得感をアピールする
メルカリでは、購入者が一目で魅力を感じるような「お得感」をしっかりと打ち出すことが重要です。
購入を検討しているユーザーの多くは「セットで買うなら、バラ売りよりも安く手に入れたい」という心理を持っているからです。
効果的な方法として、単品購入時と比べたときの「1点あたりの安さ」や「具体的な割引額」を数字で提示することが挙げられます。
通常は1枚1,000円のTシャツですが、3枚セットなら2,100円（1枚あたり700円）です。
単品で買うより合計300円お得です。
さらに、「本日限定」「週末限定価格」といったタイムリミットを設けるフレーズを掛け合わせるのもおすすめです。
ユーザーの「今買わなければ損をするかもしれない」という心理を刺激し、即決を促しやすくなります。
まとめ買いならではの割安感をアピールし、期限を添えて限定感を演出することが、成約率を引き上げるためのカギとなります。
出品価格が高くても売れる人の特徴について「メルカリで高くても売れる人の特徴5選！商品が売れるテクニックも紹介」の記事で解説しています。
メルカリで高くても売れる人の特徴5選！商品が売れるテクニックも紹介
3.単品からまとめ売りに誘導する
メルカリにおける「ハッシュタグ（#）」は、購入者をまとめ売りページへと導く効果的な「案内ツール」として活用することが重要です。
お目当ての商品をピンポイントで見に来たユーザーに対して、別で用意したセット販売の存在を認知させることで、客単価の向上を狙えます。
例えば、無地のTシャツを単品で出品している場合だと、どうすれば良いのでしょうか？
商品説明文の最も目立つ上部（ファーストビュー）に、以下のようなハッシュタグを配置しましょう。
- 効果的なハッシュタグの活用例：
#お得な無地Tシャツ2枚セットはこちら
「無地Tシャツが欲しい」と考えている訪問者が自然とタグをタップし、より利益率の高いまとめ売りページへと自発的に移動してくれます。
ハッシュタグを、購入者に「次のページも見てみたい」と思わせる導線として戦略的に配置することが、売上を最大化するためのポイントです。
説明文の書き方については「メルカリで使われる文章テンプレを公開｜商品紹介文の例やメッセージの返し方を紹介！」の記事を参考にしてみてください。
メルカリで使われる文章テンプレを公開｜商品紹介文の例やメッセージの返し方を紹介！
4.まとめ売りに名前を付ける
メルカリでまとめ売りを出品する際は、セット全体に分かりやすい「固有の商品名（ネーミング）」を付けることが重要です。
商品に適切な名前が与えられていると、商品内容を直感的にイメージしてもらいやすくなります。
ネーミングは、購入者の記憶に残りやすくするためだけではないのです！
確かに、「熱さまシート」と聞くと、使用効果や利用シーンが頭に浮かびますね。
メルカリの出品でも同様に、以下の3つの要素を意識してネーミングを行うことが推奨されます。
- インパクト： 検索結果の一覧でパッと目を引くフレーズ
- 覚えやすさ： 短く、口に出しやすいシンプルな言葉
- イメージ： 聞いただけで「何が入っているセットか」が想像できる表現
実際に分かりやすい名前を付けておくと、どんなことが起きるでしょうか？
ユーザーがコメント欄で「〇〇セットの在庫はありますか？」と質問しやすくなりますね！
そうなんです！
メルカリでも、以下のようにセット名をつけてみましょう。
| タイトルの例 | セット内容 |
|---|---|
| オールシーズン着回しセット | 一年中使えるベーシックアイテム |
| ママ＆キッズおそろいシリーズ | 親子で楽しめる洋服セット |
| ミニマリスト向け収納シリーズ | シンプルで機能的な収納グッズ |
| デスクワーク効率化グッズ | 仕事の能率を上げる便利アイテム |
キャッチーで分かりやすい名前をタイトルや説明文に組み込むことで、ユーザーの興味を引き付け、心理的な購入ハードルを下げることができます。
5.説明文でまとめ売りをアピールする
メルカリでセット購入してもらうためには、商品説明文を「カタログ」のように見立てて、他の関連商品を分かりやすく案内することが重要です。
確かに、購入者側から「これをセットにできますか？」と自発的に提案してくれるケースは少ないですよね。
そのため、出品者側から選択肢を明示する必要があります。
例えば、洋服のオンラインサイトを見ると、モデルが着用しているトップスだけでなく「コーディネートに合うボトムスやバッグ」が同じページに提案されていますよね。
あらかじめ選択肢が提示されているからこそ、ユーザーは迷わずに「一緒に買おう」という行動に移せます。
メルカリでも同様に、以下のように説明文で関連商品をアピールするのが効果的です。
- 商品説明文での案内例
こちらはシルバーネックレスのページですが、セットで合わせると可愛い『同系統のピアス』も出品中です。
以下のリンクからぜひご覧ください。
#上品にまとまるアクセサリー一覧はこちら
ただし、ここで1点注意しなければならない重要なルールがあります。
メルカリでは、1つの出品ページ内で「この中から好きな色や形を選んでコメントしてください」というような、「選択販売」は規約で禁止されています。
他の商品をアピールする際は、必ず規約に則った形で「ハッシュタグやURLを用いた別ページへの案内」という方法をとるようにしてください。
メルカリでまとめ売りする時の禁止事項・注意点2つ
メルカリでは、規約違反や取引内でのトラブルを未然に防ぐために、ルールと運用の注意点を正しく把握しておく必要があります。
まとめ売りは便利な一方で、方法を誤ると、ペナルティを受けたり購入者との間で不要な誤解を生んだりするリスクがあります。
以下では、2つの重要ポイントについて詳しく解説します。
まとめ売りは簡単そうで、実はしっかり考えられているんですね。
注意点も多く、ちょっと難しそう…。
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まとめ売りするものの画像を全て載せる
メルカリのまとめ売りでは、セットに含まれる「すべての商品の実物写真」を出品ページに掲載することが義務づけられています。
一部の商品しか画像に写っていない状態での販売は、メルカリの利用規約（実物の画像がない出品）に抵触するため厳禁です。
画像が省略できる状態を許してしまうと、事務局が「規約違反のアイテム」や「偽造品・ジャンク品」について確認できなくなるからです。
例えば、子供服の「10着まとめ売りセット」を出品する場合、撮影の手間を省いて7着分の画像しか載せていないケースは規約違反となります。
また、画像だけでなく商品説明文にも以下のように内訳を明記することが推奨されます。
- 長袖Tシャツ（〇〇ブランド・サイズ90）：2着
- ハーフパンツ（〇〇ブランド・サイズ90）：3着
- デニムパンツ（ノーブランド・サイズ95）：2着
- ジップアップパーカー（〇〇ブランド・サイズ90）：1着
まとめ売りの全容を開示することは、お互いに気持ちの良い取引を行うための大前提なんですね。
公式のガイドラインを守りながら正しく出品を構成すれば、まとめ売りは売上を伸ばすための強力な手段になります。
専用出品は可能だが期限をつけるようにする
メルカリで特定のユーザー向けのページ（いわゆる「専用出品」）を作成する場合は、必ず明確な「購入期限」を取り決めておくことが重要です。
専用出品は希望者への「お取り置き」のような状態になりますが、メルカリ公式が推奨する公式機能ではありません。
あくまでユーザー同士のローカルルールに基づいた対応です。
実際にメルカリの公式ガイドラインにも、以下の内容が記載されています。
専用出品（取り置き）とは、お客さま間で独自に行われている出品方法です。
- 特定の購入者に買ってもらうように「〇〇様専用」などのメッセージや画像を使って出品すること
- 特定の購入者のために他の購入者からの購入をお断りすること
※メルカリには出品中の商品を「取り置き」や「専用出品」する機能はご用意しておりません
（引用：取引マナー｜メルカリ）
対策しないと、ページの書き換え後に連絡が途絶え、いつまでも購入手続きをしてもらえないといった事態に陥るリスクがありますね…。
機会損失を防ぐために、専用ページを作る前のコメント欄で、以下のように明確なルールを提示しておくのが賢明です。
ご検討いただきありがとうございます。
それでは2点をおまとめして、〇〇様用の専用ページへと切り替えます。
なお、他の方との公平性を保つため、【明日（〇日）の正午まで】に手続きが行われない場合は、自動的に専用を解除して元の出品に戻させていただきますので、あらかじめご了承くださいませ。
期限を設けることで、購入者の買い忘れを防ぎ、取引のスピード感を保つことができます。
ルールを事前に提示したうえで丁寧に対応することが、不要なトラブルを回避しつつスマートにまとめ売りを成立させるコツです。
メルカリでまとめ売りからバラ売りへ変更するやり方2つ
メルカリでセット販売をしていると、購入検討者から「一部の商品だけを単品で譲ってほしい」とバラ売りを打診されるケースが珍しくありません。
柔軟に対応できるよう、バラ売りへ切り替える際の具体的な手順と注意点を理解しておくことが大切です。
状況に合わせて適切な手段を選べるよう、それぞれの特徴と、価格設定における注意点を詳しく確認していきましょう。
1.今の出品ページを変える
まとめ売りの要望が出た際、現在公開している出品ページをそのまま活用してバラ売り用に作り変える方法は、手軽で迅速な対応手段です。
すでに購入希望者とコメント欄で繋がっているため、別ページへ移動してもらう手間を省き、購入者の購入意欲が高いうちに即決してもらいやすくなります。
具体的な手順としては、現在出品しているページの編集画面を開き、以下の流れに沿って登録情報を更新していきます。
- 画像の整理
バラ売りする対象商品だけを残し、それ以外の画像を削除する（1枚目を専用画像にする） - テキストの更新
タイトルを「〇〇様専用」とし、説明文も単品の案内や状態のみに書き換える - 価格の修正
事前に合意した単品用の販売価格へと金額を変更して保存する
既存のページをバラ売り専用に切り替えることで、手間を最小限に抑えながら、確実かつスムーズに取引を進行させることが可能になります。
2.改めて新しく出品する
既存のページはそのままキープし、バラ売りする対象の商品だけを完全に新規のページとして立ち上げる方法も有効です。
残った商品群を元のまとめ売りページのまま公開し続けることができるため、他のユーザーからの購入機会を失わずに済みます。
現在公開しているまとめ売りページの「紹介文」や「タイトル」を再利用することで、効率的に出品作業を終わらせることができます。
なるほど！コピーして再利用すれば、一から入力し直す手間が省けてラクですね！
バラ売りの値段設定は損しないように注意する
バラ売りへと販売方法を変更する際は、1点あたりの価格をあえて「割高」に設定し、出品者側が損をしないように利益計算を行うことが重要です。
まとめ売りは、複数のアイテムを1つにまとめることで「送料を1回分に節約できる」からこそ安く提供できる仕組みです。
単品に小分けにする場合はそのメリットが失われてしまいます。
例えば、4つの商品をセットにして総額4,000円（1点あたり1,000円計算）で出品していたとします。
これを「1点だから」と単純に4等分した1,000円でバラ売りしてしまうとどうでしょう？
新しく発生する梱包資材代や発送ごとの送料、さらには販売手数料の負担が重なり、手元に残る利益が大幅に減ってしまいます…。
そうなんです。だからこそ、事前の計算が大切です！
「等分した金額 ＋ 個別にかかる配送コスト」を上乗せして計算することで、バラ売りに応じた際でも本来の利益水準をしっかりとキープできます。
- 元のまとめ売り（4点）：4,000円
- 単純な4等分：1,000円
- 新しくかかる送料・諸経費の目安：約250円
- 適切な単品販売価格：1,000円＋250円＝1,250円
1点ごとに発生する送料や資材代をあらかじめ計算に組み込み、適正価格を提示するようにしてください。
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バラ売りを断るやり方
メルカリでまとめ売りを出品していると、バラ売りの交渉を完全に断りたいケースも出てきます。
しかし、無理に応じる必要はありません。
購入希望者からの打診を断る際は、相手に不快感を与えないよう、丁寧かつ毅然とした態度で辞退の旨を伝えることが重要です。
以下では、そのまま使える具体的なお断りの例文をご紹介します。
バラ売りを断る例文
バラ売りの相談を受けた際、伝え方を工夫して「セット購入のメリット」を再アピールすることが売上を最大化するために重要です。
コメントをくれるユーザーは、その商品ジャンルに対して高い購買意欲を持っているからです。
アプローチの方向性に合わせて、以下のような3つのパターンの断り方を使い分けるのが効果的です。
- パターン1：シンプルに辞退しつつセットを促す場合
大変恐縮ですが、こちらはセットでの販売のみとなっております。
バラ売りよりも大変お安く設定しておりますので、ぜひこのまま一括でのご検討をお願いいたします。 - パターン2：バラ売り時の割高感を出してセットに誘導する場合
こちらは単品ですと送料の関係上、1点あたり〇〇円とかなり割高になってしまいます。
セットのままですと実質〇〇円分も低価格でお手元に届きますので、ぜひおまとめでのご購入をご検討ください。 - パターン3：交渉を機にセットの即決を狙う場合
こちらはまとめ売りのみの対応とさせていただいております。
セットで即決いただけるようでしたら、現在の総額から100円お値引きさせていただきますがいかがでしょうか？
断るという行為をピンチではなく「セット商品の魅力をもう一度伝えるチャンス」と捉えることで、機会損失を防ぎやすくなります。
丁寧に対応しつつ、臨機応変にメッセージを選んでみてください。
提案のコメントを書き込むこと自体に出品者側のコストはかからないですしね！
メルカリでバラ売りする時の禁止事項・注意点
メルカリでバラ売りをする際は、メルカリの公式ルールに抵触しないよう、出品の仕方に細心の注意を払う必要があります。
以下で詳しく解説します。
選択販売はしない
メルカリでは、1つの出品ページを「購入者に選択させる状態」のまま放置して取引を進めることは、利用規約違反となります。
メルカリでは、選択販売が公式ガイドラインで禁止されているためです。
どのようなものが違反になりますか？
- 購入する商品の確定にサイズや色や種類などを選択する必要がある出品状態
- 複数の商品を掲載し、その中から購入する商品を選択させる形式の出品
- その他、事務局が不適切と判断したもの
（引用：禁止されている行為｜メルカリ）
販売価格を購入できない金額に変更し、説明文に「まとめ買いとバラ売りのどちらか選んでコメントをしてください」と記載する行為はアウトです。
「商品内容と適正な価格をしっかりと確定させた専用ページ」を用意することが、安全に取引を成立させるためのルールです。
まとめ売りで出品し説明文で単品価格を入れるのはOK
セット販売をベースにしつつ、商品説明文の中に単品価格を参考として明記しておく方法は、メルカリ規約に違反しません。
ページ自体は「掲載されているすべての商品をそのままの価格で購入できる状態」を維持しているからです。
一括で購入したいユーザーの利便性を損なうことなく、一部だけを欲しがっている購入者に対してもアピールすることができます。
- 商品説明文でのスマートな案内例
こちらは3点セットでの販売（総額〇〇円）をベースとしております。
※なお、各アイテムのバラ売り（1点〇〇円〜）にも柔軟に対応可能です。単品でのご購入をご希望の際は、コメント欄よりお気軽にご相談くださいませ。
上記のようにテキストを整理すれば、閲覧したユーザー側も「セットでの総額」と「個別に買い求めた場合の条件」をひと目で把握できます。
メルカリのまとめ売りに関するよくある質問
メルカリで複数の商品をまとめて出品・販売する「まとめ売り」には、効率よく利益を出すためのコツやルールが存在します。
単に商品を詰め込むだけでは買い手が見つかりにくいため、売り方や手続きの疑問を解消しておくことが大切です。
購入者とのスムーズな取引やトラブル防止のためにも、あらかじめ基本の知識を整理しておくと役立ちます。
よくある疑問とその解決策を事前に把握し、効率的な売却を目指しましょう。
メルカリでまとめて購入したいと言われたら？
メルカリでまとめ買いを打診されたら、公式の「まとめ買い依頼機能」を活用しましょう。
この機能を使えば、面倒なやり取りを省き、スムーズに取引を進められます。
購入者が依頼を出すと、出品者に以下のようなお知らせが届きます。
対象商品と希望価格を確認し、承諾すると自動で1つの商品として新規出品される仕組みです。
ここで重要なコツは、承諾前に「梱包サイズ」を必ず確認することです。
メルカリ公式ガイドでも、同梱して指定サイズ内に収まるか確認したうえでの承諾を推奨しています。
新規出品後は元の個別商品が自動で公開停止になるため、二重売りの心配もありません。
コメント欄での複雑な交渉は避け、安全な公式機能を活用しましょう。
メルカリでまとめ売りとバラ売りのどちらがいいですか？
結論から言うと、売りたい商品の「ジャンル」や「価値」によって使い分けるのが良いでしょう。
| 売り方 | 向いているもの | 例 |
|---|---|---|
| まとめ売り | ・単体では送料負けしやすいもの ・シリーズで揃えたいもの | ・子供服 ・マンガ本 |
| バラ売り | ・単体でも高値で売れるもの | ・ブランド品 ・人気ゲームソフト |
まとめ売りだと、一気に片付き、送料や梱包の手間を最小限に抑えられるメリットがあります。
一方で、単体でも高値で売れるもののバラ売りは、トータルの利益が高くなりやすい傾向があります。
まずは「送料と手間のバランス」を考えることが大切なんですね。
早く処分したいときはまとめ売り、利益を最大化したいときはバラ売りと、目的に合わせて選ぶのも大切です。
メルカリの送料については「【保存版】メルカリで販売した商品が送料により赤字になる原因と対策を解説！」の記事で解説しています。
【保存版】メルカリで販売した商品が送料により赤字になる原因と対策を解説！
メルカリで1番売れやすい時間は？
結論から言うと、メルカリで最も売れやすい時間帯は「18時〜22時」の間です。
多くのユーザーが仕事や学校を終え、自宅でリラックスしながらスマホを見るため、取引が最も活発になります。
まとめ売りの売れ行きをさらに伸ばすなら、商品の「ターゲット」に合わせて出品時間を調整するのがコツです。
| 売りたいもの | 売れやすい時間 |
|---|---|
| 子供服や主婦向けの生活雑貨 | 家事がひと段落する平日の「9時〜14時」 |
| ビジネス書やメンズ服 | 仕事終わりの「20時〜24時」 |
まずは18時〜22時を基本とし、売りたい商品のターゲットがスマホを見る時間を見極めて出品しましょう。
値下げタイミングについては、「メルカリ値下げのタイミング11選！曜日や時間帯などのコツを解説」の記事で詳しく解説しているので、是非参考にしてください。
メルカリ値下げのタイミング11選！曜日や時間帯などのコツを解説
メルカリで20万稼ぐと確定申告は必要ですか？
結論から言うと、単なる「売上」が20万円を超えただけでは、多くの場合で確定申告は不要です。
確定申告の基準になるのは、売上から仕入れ値や送料などの経費を差し引いた「利益（所得）」だからです。
会社員の副業の場合、このメルカリでの年間利益が20万円を超えると確定申告が必要になります。
また、転売などの営利目的ではなく、家にある不要な衣服や生活雑貨を売っただけであれば、利益が20万円を超えても原則として非課税（申告不要）です。
ただし、利益が20万円以下であっても、お住まいの自治体への「住民税の申告」は別途必要になるケースがあります。
まずは「売上」ではなく、かかった経費を引いた「手元に残る利益」を正しく計算してみましょう。
確定申告に関しては、「メルカリせどりの確定申告はいくらから？経費にできるものや手続きのやり方を紹介」の記事で解説しています。
メルカリせどりの確定申告はいくらから？経費にできるものや手続きのやり方を紹介
メルカリで一番重いペナルティは何ですか？
結論から言うと、メルカリで最も重いペナルティは「無期限の利用制限（事実上の強制退会）」です。
この処分を受けると、二度とアカウントの復旧はできず、メルカリでの出品や購入が永久に不可能になります。
悪質な規約違反や、警告を無視して同じ違反を繰り返した場合は、一発で無期限の制限がかかるケースもあります。
まとめ売りをする際も例外ではありません。
例えば、手元にない商品の画像だけを使ってまとめ売りを募る「無在庫物販」などは、最重ペナルティの対象となります。
規約を正しく守り、安全な運営を心がけましょう。
メルカリでまとめ売りをするならコツを押さえて出品しよう！
まとめ売りは、効率と利益の両方を高める販売戦略です。
まとめ売りを成功させるには、魅力的な組み合わせでセットを作成し、まとめ買いのメリットを明確に伝えることが大切です。
ハッシュタグを活用して誘導したりセット販売に特徴的な名前を付けたりするのも有効でしたね！
ユーザーの購入意欲を刺激する工夫も忘れずに行いましょう！
まとめ売りを効果的に活用して、売上と利益を高めましょう。
僕が代表を務める物販ONEの公式LINEでは、物販に役立つ情報を提供しています！
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