株式会社ONE
「値下げはしたいけれど、どのタイミングですべきなのか難しい…」
「メルカリで出品した商品を値下げして確実に売りたい！」
メルカリで出品した商品が閲覧されなかったり「いいね！」の数が少なかったりしてなかなか売れないと、不安になるものです。
しかし、適切なタイミングで値下げをすれば売れる可能性を高められます。
本記事では、5,000名を超える物販スクールを運営する物販ONE®が、メルカリで商品を売るために値下げするタイミングについて解説します。
売れ残り商品ゼロを目指すうえで、値下げするタイミングは知っておくべきことなので、ぜひ理解しておきましょう！
物販ビジネスに挑戦している人に向けて物販ONE®代表の僕が、有益な情報をLINEで配信しています。興味のある人はぜひご登録ください！
メルカリ値下げのタイミング11選
メルカリで商品を早く、そして高く売るためには、値下げのタイミングが最も重要です。
適切なタイミングで値下げを行えば、商品が検索結果の上位に再表示され、多くの購入希望者の目に留まりやすくなるからです。
逆に、むやみに価格を下げると、本来売れるはずの適正価格よりも安く手放すことになり損をしてしまいます。
ここでは、出品からの経過日数や時間帯、ユーザーの反応など、メルカリで値下げを行うべきベストなタイミングを11パターン紹介します。
これから解説する基準を参考に、最適な値下げのタイミングを見つけてください。
出品から2〜3日経っても売れないとき
出品してから2～3日経っても売れない商品は、このまま放置していても売れる見込みは低いので、値下げを検討すべきと言えます。
メルカリでは、出品直後が最もユーザーの目に触れやすく、売れやすいからです。
売れる商品は出品してから24時間以内と言われているくらい、出品直後は非常に重要です。
実際に2～3日経つとタイムラインの下のほうに埋もれてしまい、ユーザーの目につきにくくなってしまいます。
そのため、値下げをするなどのアクションを取るのが得策です。
午前10時〜11時の時間帯
午前10時〜11時は、主婦層をターゲットにした商品を値下げする絶好のタイミングです。
なぜなら、朝の家事や家族の送り出しが一段落し、スマートフォンをゆっくりチェックする人が増える時間帯だからです。
たとえば、子供服や日用品、キッチン雑貨などは、この時間帯に閲覧数が大きく伸びる傾向にあります。
このタイミングに合わせて100円以上の値下げを行えば、検索結果の上位に再表示され、購入意欲の高い層の目に留まりやすくなります。
主婦層向けの商品を早く売りたい場合は、午前10時〜11時を狙って価格を見直してみましょう。
ただし、時間帯はあくまで目安です。自身が取り扱う商品に合わせて、試行錯誤しましょう。
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月曜日の午前中
月曜日の午前中は、メルカリで値下げをするのに効果的なタイミングと言えます。
ユーザーの傾向として週末に商品をチェックし、気になる物に「いいね」を付けるため、週明けの月曜日にはそのリストを見返して購入を検討する人が増えるからです。
さらに、月曜日は出品数が比較的少なく、ライバルが減ることで自分の商品が埋もれにくいというメリットもあります。
通勤時間帯である午前7〜9時頃に100円以上の値下げを行ってみると良いかもしれません。
検索結果の上位に再表示されるため、週末に目星をつけて購入を迷っていたユーザーの決断を後押しする効果が期待できます。
週末の販売チャンスを逃してしまった商品は、月曜の午前中に価格を見直して再度注目を集めましょう。
値下げ交渉されたとき
コメントで値下げ交渉を受けた時は、商品を確実に売る大きなチャンスであり、値下げの最適なタイミングです。
なぜなら、交渉をしてくるユーザーは、価格にさえ納得すればすぐに購入する高い意欲を持っているからです。
素早く値下げ対応を行うことで、他の出品者に流れるリスクを減らし、購入率を高められるでしょう。
ただし、値下げの幅はあらかじめ許容範囲を決めておき、無理な値下げには応じない姿勢も大切です。
「〇〇円なら可能ですがいかがでしょうか？」と、自分が妥協できる範囲で譲歩案を提示するだけでも、スムーズに取引が成立することが多いです。
値下げ交渉の方法については「【例文あり】メルカリで値下げ交渉されたときの対処法とは？やんわり断る方法を解説」の記事を参考にしてみてください。
【例文あり】メルカリで値下げ交渉されたときの対処法とは？やんわり断る方法を解説 シーズンが終わるとき
シーズンが終わりに近づいている季節もの商品の場合も、値下げを検討したほうがいいでしょう。
なぜなら、シーズンを完全に過ぎてしまうと需要が激減し、売れ残ってしまう可能性が高いからです。
とくに、以下のような季節もの商品の需要は、時期によって大きく変動します。
- スキー・スノーボード用品
- スポーツ用ベンチコート
- 水着、浮き輪など
- クリスマス・ハロウィンなどのイベントグッズ
シーズンが終わっても売れ残ってしまうと、次に販売するチャンスは来年以降になってしまいます。
翌年まで持ち越したくない商品は、シーズン終盤に値下げして売り切りましょう。
シーズン終了間際に安くなることを狙っているユーザーも一定数いるので、値下げをして売り切りましょう。
売れなくても「いいね！」が多いとき
「いいね！」がたくさん付いている商品は、値下げをすると売れる可能性があります。
「いいね！」をする人の多くは購入意欲はあるものの、他の商品とも比較検討がしたいと考えているものです。
そのため、値下げがきっかけになって購入につながるケースは少なくありません。
出品中の金額で売れるのを待つよりも、値下げをして購入の背中をひと押ししてあげるほうが、売れる可能性を高められます。
メルカリでは、価格を10%以上値下げすると「いいね！」をしているユーザーへ直接通知が届く仕組みがあります。
この機能を利用して思い切った値下げを行えば、購入を迷っていた人の背中を押し、即座に売れる可能性が高まります。
タイムラインの上位に表示される場合よりも効果が高いので、ぜひ利用してみましょう。
いいね！がついても売れないときの対処法については「メルカリでいいねがつくのに全然売れない…うまくいかない理由と効果的な対策を紹介」の記事も参考にしてみてください。
メルカリでいいねがつくのに全然売れない…うまくいかない理由と効果的な対策を紹介 一時的なブームが去ったとき
一時的に大人気になったものの今では流行りが去り、再度ブームが来る見込みがないような商品も、割り切って価格を下げるといいでしょう。
ブームが過ぎると需要が一気に落ち込み、全く売れなくなるリスクが高いからです。
一方で、ブームが去った後もコアなファン達は存在するため、売れる可能性があります。
ブームが去っても売れる商品の一例を、以下にピックアップしてみました。
- レトロゲーム機およびソフト
- たまごっち
- 仮面ライダー変身ベルト など
たまごっちや仮面ライダー変身ベルトは新しいシリーズのグッズが出続けており、子どもはもちろん大人からも人気があります。
ファミコンなどのゲーム機も、手に入りづらいからこそ求める人がいます。
ブームが去った商品にはコアなファン達が一定数おり、ブームに関係なく購入したいと考えています。
ブームが去ったからと諦めずに、商品を出品してみてください。
新モデルが発売されるタイミング
新モデルが発表された時や発売される直前は、旧モデルを値下げして早めに売り切るべきです。
なぜなら、新型が登場すると旧型番の需要が急激に落ち込み、メルカリ内での相場が大きく下落するからです。
一方で、新モデルが発売されるタイミングは、現行品への注目度がアップする側面もあります。
旧モデルを求めるユーザーは減少する一方で、商品が安くなっていたからという理由で即購入を決める人もいます。
しかし、発売からしばらく経つと旧モデルへの関心が薄れて売れにくくなるので、どちらにせよ値下げをして売り切るのがおすすめです。
注目度が高まっているタイミングで値下げをすれば、売れ残りにならずに済むでしょう。
価格が適正ではないとき
出品した商品の価格が相場とズレていると気付いた時は、すぐに適正価格まで値下げをすべきです。
なぜなら、購入者は事前に類似商品の価格を比較しており、相場より高い商品は検討すらされないからです。
高いとぼったくり感がありますよね…
出品時に適正価格だと思っていても、時間が経つにつれて他の出品者がより安く出品し、全体の相場が下がっていることはよくあります。
出品価格が相場と合わなくなるタイミングは、以下の通りです。
- 他のECサイト（楽天やAmazonなど）でセールが行われて安く購入できる
- 人気商品のため出品者が増え価格競争が起きている
- 季節商品などであれば需要のタイミングが過ぎてしまった など
定期的に同じキーワードで検索し、直近で「売り切れ」になっている商品の価格帯を再確認してみましょう。
売れ行きが悪いと感じたら、過去に同じ商品が売れたときの値段を参考にして、相場価格を確認してみましょう。
早めに売りたい場合はAmazonやヤフオクなどの価格も参考にし、適正価格より少しだけ安く設定する手もおすすめです。
また、安すぎると商品に問題があるのではないかと疑われる可能性もあるので、下げ幅にも注意が必要です。
値下げ幅について悩んでいる人は「メルカリで値下げする金額はどれくらい？3つの対応方法を紹介」の記事も参考にしてみてください。
メルカリで値下げする金額はどれくらい？値下げ交渉の対応方法4つと返答例文も紹介 【無料配布中】
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同じような商品が多数出品されている場合
自分の出品した商品が、ライバルセラーが多いために売れにくいこともよくある話です。
同じような商品が多数出品されている時は、他の商品と差別化するために値下げをしましょう。
出品数が多いと購入者の選択肢が増えて価格競争になりやすく、少しでも安い商品から優先して売れていくからです。
競合が多いと埋もれてしまったり、新しい出品者がどんどん出て後方に追いやられたりして、ユーザーに見つけてもらえなくなります。
競合が多い商品は価格が決め手になるため、ライバルの動向を確認して機敏に値下げを行いましょう。
ただし、やり過ぎて赤字にならないように利益の計算はしっかり行いましょう。
早く売りたい気持ちが先行して利益が取れなくなる失敗は、よくありますからね…
在庫を売り捌きたいとき
在庫を早く売り捌きたい時は、利益より処分を優先して大幅な値下げを行うタイミングです。
手放すことが最優先の場合、相場を見ながら小刻みに値下げしていては、売れるまでに時間がかかりすぎるからです。
多少薄利になっても、その利益を次の仕入れに生かすほうが将来の利益につながる可能性があるでしょう。
値下げをしてでも在庫を売り捌くメリットは、以下のとおりです。
- 資金効率が向上する
- 売れ残りを防ぐ
- 保管スペースが広がる
在庫となっている商品を放置していると、バイヤーから「売れない理由があるのではないか」と不信感を持たれてしまい、ますます売れなくなります。
さらに、アカウントの信頼性も下がることが考えられます。
単品で売れにくい場合は、関連商品をセットにして割安でまとめ売りするのも、効率よく在庫を減らす有効な手段です。
在庫を抱えるくらいなら値下げをして売り捌き、未来の利益につなげましょう。
メルカリの売れる値下げのやり方5つ
メルカリで商品を早く確実に売るためには、システムを活かした戦略的な値下げが重要です。
なぜなら、正しい手順で値下げを行うことで、検索順位を上位に回復させたり、購入見込み客へ直接通知を送れたりするからです。
ただ安くするだけでは誰にも気づかれず、無駄に利益を減らす恐れがあります。
以下では、実践的で効果の高い値下げのテクニックを5つ紹介します。
紹介するやり方をマスターして、出品した商品をスムーズに売り切りましょう。
100円値下げをする
メルカリで最も基本かつ効果的なのは、毎日100円ずつ値下げをする方法です。
なぜなら、100円以上の値下げを行うと、検索結果の上位に商品が再表示される仕組みになっているからです。
上位に表示されれば、より多くの購入希望者の目に留まり、売れる確率が格段に上がります。
ただし、この上位表示の効果は1日に1回しか適用されません。
そのため、一度に大きく値下げするのではなく、24時間ごとに100円ずつ下げるのが効率的です。
少しずつ価格を下げながら露出を増やしたい場合は、毎日の100円値下げを実践してみましょう。
損しないように、100円値下げができる日数上限を決めておくと良いでしょう。
10%以上値下げして通知機能を使う
「いいね！」を集めている商品を一気に売りたい場合は、10%以上の値下げを行うのが効果的です。
メルカリの仕組み上、現在の価格から10％以上下げると「いいね！」をしているユーザーへ直接通知が届くからです。
通知を受け取ったユーザーは価格が下がったことに気づき、すぐに商品ページを確認してくれます。
お得感を出せるため、おすすめの値下げ手法です。
多くの人に注目されている商品を確実に売り切るなら、思い切って10%以上の値下げを実行しましょう。
値下げする金額については「メルカリで値下げする金額はどれくらい？3つの対応方法を紹介」の記事で詳しく解説しています。
どれだけ値下げすればいいかわからない人は、ぜひ参考にしてみてください。
メルカリで値下げする金額はどれくらい？値下げ交渉の対応方法4つと返答例文も紹介 メルカリの自動値下げ機能を使う
手間をかけずに商品を売り切りたい場合は、メルカリの「自動値下げ機能」を活用するのがおすすめです。
設定した最低価格まで、システムが毎日自動で値下げを行ってくれるため、手動で価格を調整する手間が完全に省けるからです。
機能を活用する際は、出品時の設定画面にある「出品中に自動で価格を調整する」をONにして、指定した「最低販売価格」を入力するだけです。
「毎日100円ずつ下げる」といった作業が自動化されるため、定期的に検索結果の上位へ表示されやすくなります。
忙しくて毎日アプリを開く時間が取れない方や、出品数が多くてひとつひとつの管理が追いつかない場合に非常に便利な機能です。
時間をかけずに上位表示の効果を得たい時は、自動値下げ機能を積極的に設定して効率よく販売しましょう。
値下げして元に戻す
期間限定のタイムセールとして「値下げして元の価格に戻す」手法も効果的です。
あえて元の値段に戻す期限を設けることで、購入を迷っているユーザーに「今買わないと損をする」という焦りを与えられるからです。
具体的には、商品説明文やコメント欄で「週末限定で〇〇円に値下げ中！月曜日には元の価格に戻します」と宣言してから値下げを行います。
そして、期限が過ぎたら宣言通りに元の価格へ戻しましょう。
お得感をアピールしつつ購入の決断を急がせたい場合は、あえて価格を戻す期限付きの値下げを試してみてください。
ユーザーに表示させることを狙って、値下げ後すぐに元の価格に戻すことも可能ですが、信頼を失う可能性があります。
コメントで値下げアピールをする
値下げをした際は、同時にコメント欄を活用してアピールするのが売れる確率を高めるコツです。
コメントを書き込むことで、「いいね！」をしているユーザー全員へ通知を直接送ることができるからです。
単に価格を下げるだけでなく、「〇〇円に値下げしました！早い者勝ちです」とコメントを追加してみましょう。
通知を受け取ったユーザーがお得感を強く感じ、他の人に買われる前に購入しようという心理が働きやすくなります。
値下げの効果を最大限に引き出すためにも、価格変更後は必ずコメント欄で積極的なアピールを行いましょう。
メルカリで値下げせずに高く売るコツ2つ
メルカリで値下げを最小限に抑え、商品をできるだけ高く売るためには、出品前の明確な戦略が不可欠です。
なぜなら、無計画に販売をスタートしてしまうとターゲット層に商品の魅力が正しく伝わらず、結果として安売りに頼らざるを得なくなるからです。
以下では、値下げに頼らずに利益を最大化するための重要なコツを紹介します。
これから解説するポイントを実践し、納得のいく適正価格で商品を売り切りましょう。
売る商品のターゲットやジャンルによって変える
商品を高く売るには、ターゲットやジャンルに合わせて出品タイミングや見せ方を変えるべきです。
商品が多くの人の目に届くように工夫をすれば、売れるチャンスも増えます。
出品する時間帯や時期、見せ方などを工夫しましょう。
| ターゲット層 | 時間帯 | 主な商品 |
|---|---|---|
| 社会人 | 仕事を終えて一息ついた時間帯 | 資格本 パソコン・スマホ関係 など |
| 主婦 | 午前中 | レディース服 コスメ 子ども服 など |
| 学生 | 学校の後 | パソコン・スマホ関係 CD・DVD ゲームソフト など |
| シニア | 規則正しく生活してる人が多いので朝・夕食後の時間帯 | 健康グッズなど |
- 給料日前後
- ボーナス時
- 行事
- 年度末
- 卒業入学
- 引越し時期
- クリスマスやハロウィンなどのイベントシーズン
| 商品 | 見せ方・重視されること |
|---|---|
| 洋服 | 画像は清潔感を重視し、実寸サイズを明記する |
| 家電・ガジェット類 | 商品の性能や状態を詳細に書く （型番、スペック、動作確認の有無、傷の箇所など） |
| 推し活グッズ | 折れ防止や防水対策など、梱包の丁寧さをアピールする |
| ベビー用品 | 使用期間や保管環境、洗濯・消毒済みであることを強調する |
商品が売れやすい工夫を頭に入れておき、値下げするタイミングで実施していきましょう。
「【超重要】メルカリで売れる時間帯や曜日は？出品のタイミングや売れやすくするコツを解説」の記事では、値下げのタイミングについて詳しく解説しているので、ぜひこちらも参考にしてみてください。
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利益が出なくなるラインをあらかじめ決めておく
値下げに応じる前に、「これ以上は下げられない」という最低価格を必ず決めておきましょう。
無計画に値下げをすると、送料や手数料を引いた後に赤字になってしまう危険があるからです。
メルカリでは販売価格の10%が手数料となり、送料も出品者負担が基本です。
「原価＋送料＋販売手数料」を事前に計算し、確保したい最低利益を足した金額を底値に設定します。
どれだけ交渉されても、その価格以下には下げないルールを徹底しましょう。
損をしないためにも、出品前にあらかじめ値下げの限界ラインを明確にしておくことが大切です。
メルカリで値下げしても売れない！見直しポイント6つ
値下げをしても商品が売れない時は、価格以外の出品方法を根本的に見直すと良いでしょう。
なぜなら、検索に正しくヒットしていなかったり、商品の魅力が伝わっていなかったりすると、いくら安くても購入されないからです。
値下げの効果が出ない時に確認すべき6つの改善ポイントを解説します。
- 需要・価格・出品ルールを見直す
- 再出品して上位表示させて様子を見る
- 商品タイトルや説明文を見直す
- 商品画像を撮り直す
- カテゴリーを再設定する
- まとめ売りを行う
ひとつずつ見ていきましょう。
需要・価格・出品ルールを見直す
出品の仕方のせいでユーザーの足を遠のかせてしまっているケースは、多々あります。
以下のような出品方法を取っている人は、知らないうちにユーザーの購入意欲を削いでいるかもしれません。
- 旬ではないものを売っている
- 競合より設定価格が高い
- マイルールやこだわりが多すぎる（即購入禁止、いいね！不要、など）
- 狙ったターゲット層が見ていない時間帯に出品している
必要としているユーザーが少ない商品を販売していても、売れる可能性はかなり低いです。
出品の仕方を変えるだけで一転して売れる可能性を高められるので、ぜひ見直してみてください。
実は売れる商品には、ちゃんと法則があります。
まずは利益商品データで、売れやすい商品の傾向をチェックしてみましょう！
再出品して上位表示させて様子を見る
値下げしても反応がない場合は、商品を一度取り下げて再出品するのが効果的です。
メルカリでは再出品するとタイムラインの上位に表示されるようになっており、多くのユーザーに見てもらえるからです。
再出品することで、これまで出品に気付いていなかった別のユーザーへリーチできるメリットもあります。
また、再出品する前に、以下の観点で見直してみると良いでしょう。
- 商品タイトル、商品説明にキーワードを入れる
- ハッシュタグをつけてターゲットに目が止まるようにする
特にハッシュタグは非常に有効で、例えば「#40代 #女性 #夏ワンピース」と入れておくと、40代の女性で夏用ワンピースが欲しい人のところへ商品の情報が届きやすくなります。
再出品については「メルカリで同じ商品を出品するときの正しいやり方は？ペナルティを受けるケースも紹介！」の記事も参考にしてみてください！
メルカリで同じ商品を出品するときの正しいやり方は？ペナルティを受けるケースも紹介！ 商品タイトルや説明文を見直す
どれだけいい商品でも売れない時は、商品タイトルや説明文を見直すことが重要です。
検索キーワードが不足していると、いくら安くても購入希望者の検索結果にそもそも表示されないからです。
まずは検索に引っかかりやすくするために、タイトルや商品説明欄にキーワードが織り込まれていなければ追加しましょう。
説明欄は、バイヤーが知りたい情報を網羅するくらい詳細に作り込むことが大切です。
- ブランド名
- 型番
- サイズ
- 手放す理由
- 商品の状態
- 使用感
- 傷や汚れ など
メルカリのような個人間取引では、信頼が重要です。説明文を丁寧に書いていれば好印象を持たれるため、売上につながることもあります。
まずは検索されやすく、安心して買える文章へ改善しましょう。
商品タイトルのつけ方については「メルカリで売れるタイトルを付けるコツとは！検索にヒットしやすくするポイントを紹介」の記事を参考にしてみてください。
メルカリで売れるタイトルを付けるコツとは！検索にヒットしやすくするポイントを紹介 商品画像を撮り直す
商品画像の画質が粗いものや暗い写真を掲載している場合は、撮り直しましょう。
なぜなら、ユーザーは検索結果に並ぶ画像を直感的に見て、商品ページを開くかどうかを一瞬で判断しているからです。
商品画像が変わるだけで第一印象が大きく変わり、売れ行きが好転する可能性が大いにあります。
写真を撮り直す際は、以下のことに気をつけてください。
- 自然光の下で撮影する
- 背景は白にする
- 可能な限りの枚数を撮る など
特に1枚目の写真をきれいに撮り直すことで、多くの人の目に留まりやすくなります。
値下げをするまでもなく売れる可能性が上がるので、ぜひ試してみてください。
写真を加工する際に使えるアプリについては「【無料あり】メルカリで使える写真加工アプリ15選！選び方や編集のコツも紹介」の記事を参考にしてみてください。
【無料あり】メルカリで使える写真加工アプリ15選！選び方や編集のコツも紹介 少しでも知識を持っていることが収益に繋がります。本気で稼ぎたいなら、LINE登録してみて下さい！
カテゴリーを再設定する
カテゴリーが正しく登録されているかを確認し、されていない場合は再設定をしましょう。
メルカリではキーワード検索だけでなく、特定のカテゴリーから商品を絞り込んで探すユーザーも多いからです。
例えば、ユニセックスの服を「メンズ」に出品して反応が悪いなら、「レディース」に変更するだけで全く違う客層の目に留まります。
あまりにも細かすぎる分類にしている場合は、より検索されやすい一段階上の大きめのカテゴリーへ変更することで、表示回数が増えるケースもあります。
ターゲットとなる購入者がどの画面から商品を探すかを想像し、より適切なカテゴリーへ再設定してみましょう。
まとめ売りを行う
単品で値下げしても売れない場合は、関連商品をセットにした「まとめ売り」へ変更するのが効果的です。
別々に送るよりも送料を節約できるため、その分だけお得な価格設定にして購入者に還元できるからです。
例えば、子供服のサイズアウト品や同じ著者の本、シリーズ物のグッズなどは、セットにすることで一気に需要が高まります。
洋服や漫画、推し活グッズなど、まとめて売れるものは色々あります。
一つずつ梱包して発送する手間も省けるため、出品者にとっても非常に効率的な販売方法です。
単体で反応が悪い商品は、思い切ってまとめ売りに切り替え、お得感と利便性をアピールして売り切りましょう。
メルカリ値下げはタイミングを見計らって利益を最大化させよう
「売れていない商品を売る」ための有効な方法のひとつが、値下げをすることです。
しかし、値下げをしたところでユーザーに見てもらえなければ意味がありません。
そこで、まずはより多くのターゲットに商品を見てもらえるように、タイミングを狙う必要があります。
メルカリに搭載されている便利な機能も活用すれば、より多くの人へ情報を届けられるはずです。
ベストなタイミングで上手に値下げをして、売れ残り商品をゼロにしましょう！
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