株式会社ONE
「メルカリで売れない商品に、いつ見切りをつければいいかわからない…」
「値下げしてるのに全然売れない…」
「他の商品は売れているのに、どうすればいいの？」
メルカリで値下げを繰り返しても売れず、見切りのタイミングに迷う人は多いでしょう。
結論から言うと、目安は出品から1ヶ月です。
ただし、いいねや閲覧数の推移によっては、1ヶ月を待たずに判断したほうが良いケースもあります。
物販で利益を上げるには資金を回すために一定のタイミングで売り切る必要がありますが、赤字になる可能性もあるため判断に迷う人は少なくありません。
見切りのタイミングと、そのあとの対処法までよくわかる内容になっているので、ぜひ最後までお読みください。
（かず）
代表取締役社長
物販ONEでは、物販・せどりのスキル習得や、副業・事業化を支援する教育メディアとして、ユーザーが安心して学び、適切な判断のもとで実践に移せるよう、以下の方針に基づいてコンテンツを制作しています。
- 各プラットフォーム（メルカリ、Amazon、Yahoo!オークション等）の最新公式利用規約やガイドラインを参照
- 物販・個人事業に関わる法律（古物営業法、特定商取引法、景品表示法、商標法等）に基づいた正しい知識を掲載
- 実際の受講生へのアンケート調査や、現場で実績を出す講師陣の検証・実践データに基づくリアルなノウハウを掲載
また、当サイトの記事の信頼性・正確性を担保するため、以下の公的機関や公式サイトの情報を引用・参照しています。
| 参照元 | 引用・参照内容の例 |
|---|---|
| 消費者庁 | 特定商取引法・景品表示法・ステルスマーケティング規制等の法規制 |
| 公正取引委員会 | 独占禁止法・再販売価格維持制度等の取引適正化ガイドライン |
| 総務省・経済産業省 | AI事業者ガイドライン |
| 各AI開発企業（OpenAI等） | 公式リリース・API利用規約・セキュリティポリシー |
| 独立行政法人 情報処理推進機構（IPA） | AI利活用における情報セキュリティ動向・ガイドライン |
メルカリ、Amazon、Yahoo!オークションなどの各販売プラットフォームや各種仕入れ先サービスは、規約・手数料・出品ルール・アカウントリスク等が異なるため、情報を混同することなく、それぞれの特徴や最新の注意点を明確に区別して分かりやすく掲載しています。
メルカリで売れない商品に見切りをつける目安は1ヶ月【判断基準4選】
メルカリで売れない商品に見切りをつける目安は、出品から1ヶ月です。
写真も説明文も整えたうえで1ヶ月売れないなら、需要がないと判断して構いません。
一方、いいねや閲覧数が伸びない商品は、1ヶ月を待たずに見切ったほうが良い場合もあります。
見切りをつけたほうが良いタイミングは、以下の4つです。
- 販売から1ヶ月以上経過している
- シーズンが過ぎてしまう
- 最低金額でいいねがほとんどつかない
- 資金繰りが厳しい
順番に解説します。
1.販売から1ヶ月以上経過している
商品を出品してから1ヶ月以上が経過しているときは、見切りをつけたほうが良いです。
写真や説明文を適切に整えており、値下げなど販売促進を行っていても1ヶ月以内に売り切れない場合は、需要がない商品の可能性が高いからです。
また、1ヶ月以内に売り切れないと以下のような事態が生じます。
- クレジットカードの支払いに追い付かず資金が圧迫される
- 棚在庫がたまりすぎて出品制限にかかりやすくなる
- 次の仕入れをする資金を回収できない
出品数には上限が設けられており、売れない商品を抱えたままだと、新しく仕入れた商品を出せなくなる場合もあります。
1ヶ月以上売れない場合は、見切りをつけて赤字覚悟で売り切りましょう。
2.シーズンが過ぎてしまう
季節ものの商品は、シーズンが過ぎる前に見切りをつけて売ってしまいましょう。
とくに、冬に利益が取れるダウンやコートは1月を過ぎると急激に売れなくなっていきます。
その他に挙げられる季節商品は、以下のとおりです。
| 夏期 | ・サンダル ・麦わら帽子 ・リネン素材のアパレル |
| 冬期 | ・厚手の上着 ・ダウン ・ウール素材のアパレル |
来シーズンまで持ち越すと資金だけでなく保管スペースも圧迫するため、見切りをつけて売る判断が重要になります。
セカンドストリートやトレジャーファクトリーなどの中古品販売店がシーズンオフセールを始めるタイミングで、売り切るようにしていきましょう。
3.最低金額でいいねがほとんどつかない
最低金額で売れずに、いいねがほとんどついていない場合も、見切りをつけたほうが良いです。
メルカリで販売中の商品の中で、最低金額に設定しても売れずにいいねもつかないなら、商品自体に需要がない可能性が高いです。
例えば、ノーブランドのバッグやアパレルは、高値要素がないとどれだけ低価格でも売れません。
商品の需要がないと割り切って、処分したり店舗買取に出したりして、1円でも多く資金回収できるようにしましょう。
4.資金繰りが厳しい
毎月の資金繰りが厳しい場合も、見切りをつけて売り切るのをおすすめします。
とくに、低資金で始める場合やクレジットカード枠の少ない学生の場合は、資金繰りが厳しくなりやすいです。
在庫として抱えるよりも、見切りをつけて売り切ってしまったほうが、精神的な余裕が持てるケースがあります。
ハイブランドの商品を扱っている際は資金ショートを起こしやすいため、早めの判断が重要です！
＼ 損切りする判断のヒントも ／
メルカリで売れないまま何日も経つときはいいねと閲覧数で見極める
メルカリで売れないまま何日も経っているときは、日数だけで判断せず、いいねと閲覧数の変化を見てください。
同じ「1週間売れない」でも、そもそも閲覧されていないのか、閲覧はされているのにいいねがつかないのかで、打つべき手がまったく違うからです。
いいねと閲覧数の組み合わせで判断する目安は、以下のとおりです。
| 状態 | 考えられる原因 | 打つべき手 |
|---|---|---|
| 閲覧数が伸びない | 写真とタイトル | 撮り直してタイトルを見直す |
| 閲覧数はあるがいいねが増えない | 価格 | 売り切れの相場まで下げる |
| いいねはあるが売れない | あと一歩の価格差 | 500〜1,000円下げる |
| 1ヶ月経っても動きがない | 需要そのもの | 見切りをつけて売り切る |
それぞれの対処法について、詳しく見ていきましょう。
閲覧数が増えないときは写真とタイトルに原因がある
出品してから何日経っても閲覧数が増えないときは、商品そのものではなく写真とタイトルに原因があるケースが多いです。
閲覧数が伸びないのは、検索結果に並んだ時点で選ばれていないという意味だからです。
メルカリの検索結果に並ぶのは1枚目の写真と価格が中心で、商品説明までは読まれません。
何日待つか迷う人も多いですが、出品から3日ほど経っても閲覧数が二桁に届かないようなら、待つより先に見直したほうが早いです。
まず確認したいのは、1枚目の写真です。
- 背景に生活感のあるものが写り込んでいないか
- 商品の全体が1枚に収まっているか
- 明るさが足りているか
タイトルは、購入者が検索しそうな言葉が前半に入っているかを確認しましょう。
メルカリの検索では商品説明よりも商品名のキーワードが重視されるため、ブランド名・カテゴリ・サイズ・色といった実際に打ち込まれる言葉を優先します。
「美品」「送料無料」だけを並べても、検索には引っかかりません。
閲覧数はあるのにいいねが増えないときは価格が相場と合っていない
閲覧数は増えているのにいいねがつかないときは、価格が相場と合っていない可能性が高いです。
商品ページまでは見てもらえているので写真とタイトルに問題はなく、金額を見た時点で離脱されていると考えられます。
「閲覧数が1,000を超えているのに売れない」という状態も、多くはこのケースです。
それだけ見られていて誰も購入していないなら、商品に興味がないというより、その金額では欲しくないと判断されているのかもしれません。
相場は、メルカリの検索だけで確認できます。
- 検索窓に同じ商品名を入れる
- 販売状況を「売り切れ」に絞り込む
- 並んだ金額と自分の出品価格を比べる
さらに、「新しい順」に並び替えると、直近の売れた価格がわかります。
売り切れの相場より高いなら、そこまで値下げするのが基本です。
相場どおりなのに売れない場合は、商品の状態が下振れしている可能性があります。
汚れやダメージがわかる写真を追加したうえで、その状態に見合った金額まで下げましょう。
いいねの数が多い商品はもう一段の値下げを試す
「いいね」がたくさんついているのに売れない商品は、さらに思い切った値下げをしてみると売れる可能性があります。
メルカリの「いいね」は、その商品に関心を持っている人がいるサインです。
金額の問題で購入に踏み切れていないユーザーが複数いると考えられます。
いいねがたくさんついている商品は、一般的に500〜1,000円程の思い切った値下げが効果的だと言われています。
思い切って下げたほうが、手元に残るお金は結果的に多くなりますよ！
出品中の商品の価格は、商品の編集画面からいつでも変更できます。
「赤字になるのが嫌だ」と思う人もいるでしょう。
しかし全く売れずに在庫として抱えるよりも、赤字であっても資金を一部でも回収したほうが次の仕入れに回せます。
＼ 売れる価格の決め方がわかる ／
メルカリで売れない商品は再出品とまとめ売りで立て直せる
見切りをつけると決める前に、メルカリの中でできる手が残っていないかを確認しましょう。
出品の仕方を変えるだけで売れるようになるものは、意外と多いからです。
メルカリ内で完結する立て直しは、以下の2つです。
- メルカリに再出品する
- セット売り・まとめ売りに切り替える
順番に見ていきましょう。
1.メルカリに再出品する
一度出品して売れなかった商品でも、再出品すると売れる可能性があります。
出品数の多いジャンルでは、他出品者の商品に埋もれて、ユーザーの目に触れていなかったと考えられるからです。
再出品する際は、以下の施策を取り入れてみてください。
- 商品タイトルにキーワードを追加する
- 商品説明を書き直す
- 写真を撮り直す
出品中の商品を削除して出し直す手順は、メルカリの公式ガイドで案内されています。
削除した商品は元に戻せないので、写真と説明文を控えてから操作しましょう。
参考：出品中の商品の削除・出品停止・再出品方法（メルカリガイド）
出し直す時間帯も意識してみましょう。
メルカリは新しく出品された商品が検索結果の上に並ぶため、購入者が見ている時間に出したほうが目に留まりやすいです。
一般的には、20時から22時ごろが売れやすい時間帯と言われています。
メルカリで売れる時間帯はいつが最強？曜日・月・商品別の売れやすいタイミングも解説 2.セット売り・まとめ売りに切り替える
単品で購入されないものは、何点かまとめて1つの商品として出し直すと売れる場合があります。
1点あたりの単価が下がるぶん、購入者から見た割安感が出るからです。
まとめ売りが効きやすいのは、単品では数百円にしかならない商品です。
- 子供服のサイズ違い
- 同じブランドの小物
- シリーズもののゲームソフト
出品するときは、タイトルに「まとめ売り」「〇点セット」と入れてください。
まとめ買いを探している購入者は、この言葉で検索しているからです。
写真は全体が写った1枚を先頭に置き、2枚目以降で1点ずつの状態がわかるようにしましょう。
注意したいのは、売れないものどうしだけを寄せ集めず、需要のあるものを1点加えてセット全体の魅力を高めることです。
逆に、需要のないものだけを束ねても、点数が増えただけで売れ行きは変わりません。
＼ 再出品で差をつけたいなら ／
メルカリで売れない商品に見切りをつけるときのマインドセット
メルカリで商品が売れないときは「次に活かせるデータ（基準）が手に入った」と考え、潔く見切りをつける気持ちが重要です。
見切りを早くつけられるかどうかで、資金の回転する速さが変わってきます。
1.高く売ろうとせず赤字でも資金を回収する
売れない商品をできるだけ高く売ろうとしてズルズルと保管しておくよりも、赤字覚悟で仕入れ資金を回収し、次の仕入れに回すほうが早く成長できます。
逆に、いつまでも物販の収入を伸ばせない人は売れない商品であっても1円でも高く売ろうとして、結果的に長期在庫になっているケースが多いです。
メルカリ物販で成果を出すには多くの実売経験が必要なので、回転率を上げる工夫をしましょう。
「資金がないからなんとしても回収したい」という方もいますが、少し赤字でも売り切ってしまったほうが、次の商品販売で取り返せる期間を短くできます。
2.売れない状態が続いて疲れたら在庫ではなくデータだと考える
売れない期間が続くと、出品作業そのものが嫌になってくる人もいるでしょう。
値下げしても反応がなく在庫だけが増えていく状態は、金銭的な負担よりも気持ちの消耗のほうが大きいです。
そんなときは、売れなかった商品を在庫ではなく「データ」として見てください。
このブランドは、この状態では、この金額では売れないという情報は、次の仕入れで確実に使えます。
売れない商品を抱えたまま動きがない状態が続くと疲れてしまいますが、赤字でも売り切って手放せば、資金も気持ちも次に向けられるでしょう。
1つの商品にこだわり続けるよりも、回転を上げて数をこなすほうが、結果的に早く成果につながりますよ！
メルカリで見切りをつけた商品を現金に変える方法3選
見切りをつけると決めた商品は、できるだけ早く現金に戻しましょう。
メルカリで購入されなくても、場所を変えれば売れるケースは珍しくありません。
メルカリの外まで含めると、取れる方法は以下の3つです。
- 別のプラットフォームに出してみる
- ヤフオクでまとめ出品する
- セカンドストリートなどの買取店に持ち込む
順番に解説します。
1.別のプラットフォームに出してみる
メルカリでは売れなかった商品でも、他のフリマアプリやオークションサイトなら売れる可能性があります。
メルカリとヤフオクやラクマなどでは、利用しているユーザー層が大きく異なるからです。
メルカリは若い女性や主婦層が多いのに対し、ヤフオクではコレクター志向の強い男性ユーザーが多く、探している商品が異なります。
「メルカリで全く反応がなかった古いゲームソフトが、ヤフオクではコレクターに高額で売れた！」という経験をした人も少なくありません。
特に、以下のような商品はメルカリではないプラットフォームでの出品がおすすめです。
- コレクター向けの商品（レトロゲーム、フィギュアなど）
- 専門性の高い商品（楽器、カメラ機材など）
- メンズアイテム（特にビジネス関連）
各プラットフォームの特徴を把握し、商品に合った場所で出品すると思わぬ高値で売れる場合があります。
物販するならヤフオク!orメルカリどっち？10の観点を元に選ぶ際のポイントを解説！ 2.ヤフオクでまとめ出品する
売れなかった商品が複数ある場合は、ヤフオクでまとめて出品すると、より高く売れる可能性があります。
メルカリでは単品で数百円の利益しか出ない商品、あるいは赤字になってしまう商品でも、複数まとめると価値が生まれることがあります。
まとめて出品したほうが値段が付きやすい理由は、ヤフオクにはリサイクルショップのバイヤーやセット販売を行う業者が多く存在するからです。
店舗を持つバイヤーは、大量の商品を仕入れて再販するスタイルを取っているため、個人では赤字になる商品でも利益になる可能性があります。
メルカリ販売の仕入れ方法としても、ヤフオクのまとめ商品はよく購入されます！
まとめ出品が特に効果を発揮するのは、以下のような商品です。
- 同じジャンルの商品（例：子供服のサイズ違いなど）
- 同じブランドの商品
- 関連性のある商品（例：ゲームソフトとその攻略本）
- 状態は良いけれど単品では値段がつけづらい商品
タイトルの付け方や写真の見せ方は、メルカリでまとめ売りをするときと同じです。
3.セカンドストリートなどの買取店に持ち込む
どのフリマサイトやオークションサイトでも売れない商品は、思い切って買取店に持ち込むのがおすすめです。
「買取なんて安すぎて意味ないのでは？」と思うかもしれませんが、捨てるよりは資金を回収できます。
特に状態が良くない商品や需要が見込めない商品は、ネットでの販売にコストと時間をかけるよりも、思い切って買取りに出すほうが結果的に得策となります。
買取店を選ぶ際のポイントは、取り扱っているジャンルを事前に確認し、より高く売れる所に持ち込むことです。
＼ メルカリ以外の出品先もチェック ／
メルカリで見切りをつけた商品から学べるリサーチ術
メルカリで売れない商品に見切りをつけたら、そこから高く売れる物の特徴を学ぶのが重要です。
ここで見るのは、いま出している商品を売るためではなく、次に何を仕入れるかを決めるための基準です。
以下5つの観点から、売れるかどうかをチェックしてみてください。
- 需要の有無
- 相場との価格差
- サイズや色
- 商品の状態
- 写真や説明文
順番に解説します。
1.需要の有無
売れない商品に見切りをつけた際は、出品直後に需要があったかどうかを思い出して記録しておきましょう。
価格が安くても同じ商品が売れていない場合は、その商品自体の需要が低く、高値の売り切れデータも一時的なブームによる可能性が高いです。
もしくは、ブランド内でも1商品だけ高く売れていて、他の商品は中古市場で安い場合もあります。
例えば「デビュードフィオレ」というブランドの商品は、有名女優がドラマ内で着用したコートだけ1万円超えで売れています。
しかし、他の商品相場は5,000円以下と、単価はそこまで高くありません。
特に1,000〜3,000円台で売れ残っている場合は、商品自体に需要がないケースが多いです。
仕入れミスだと割り切って、次に備えましょう。
2.相場との価格差
次に確認したいのは、実際に売れている相場と自分の出品価格の差です。
過去に売れているにもかかわらず自分の商品が売れなかった場合は、相場よりも高すぎる金額で出品していた可能性があります。
メルカリでは一定の物量がある商品は相場が決まっており「未使用級に状態が良い」「色や形が珍しい」などの特徴がない限り、それ以上の金額では売れにくいです。
また、相場どおりに出していても、状態が悪い商品は下振れる傾向があります。
出品のレベルや状態に対して、自分の商品の金額は適正だったかを分析できれば、次に同じ商品を仕入れるべきか、どの状態レベルなら仕入れて良いかを判断できるでしょう。
3.サイズや色
同じ形の商品でも自分の商品だけ売れていない場合は、サイズや色が違う可能性があります。
メルカリではサイズや色ごとに売れやすさが異なります。
具体例は以下のとおりです。
- サイズ ⇒ 大きいほうが売れやすい（ＭサイズよりXL）
- 色 ⇒ 特定の色が売れやすい（ネイビーよりブラック）
売れなかった商品と売れやすい商品の違いをリサーチすると、次に仕入れる際にどこを見て相場判断するべきか理解できます。
「クロコダイル柄は派手な色のほうが高い」のように、例外がある点は要注意です。
4.商品の状態
見切りをつけた際は、商品の状態を細分化してリサーチしてみましょう。
商品ごとだけではなく、状態によっても相場が異なります。
とくに、ミドルブランドのバッグは状態によって値段の振れ幅が激しく、汚い商品の売値はかなり下がる傾向です。
例えば、コーチのトートバッグは同じ商品でも型崩れの度合いや持ち手の状態、チャームの有無などで価格が5,000円以上違ってきます。
見切りをつけた商品と売れている商品の状態を見て、どこにダメージがあると相場に大きく影響があるのか判断しましょう。
仕入れる際に、状態ごとの相場を見るクセをつけるのが重要です。
5.写真や説明文
売れているデータがある商品で見切りをつけた場合、写真の数や説明文に不足がなかったかを確認しましょう。
とくにレディースアパレルの商品は、写真のきれいさや説明文の細かさで販売額が大幅に変化します。
仕入れる際に「この商品は写真が良いから上振れている」などの仮説を立てられるようになると、仕入れミスを減らせます。
実際にどのような写真がいいのか、売れやすい説明文とはなにかを知りたい人は、こちらの記事も参考にしてみてください。
メルカリですぐ売れるコツ16選！コメントや写真のポイントについて解説 メルカリで売れないときの見切りに関するよくある質問
メルカリで売れないときの見切りについて、よく寄せられる質問をまとめました。
Q.メルカリで全然売れないときはどうすればいいですか？
まず、閲覧数といいねの数を確認してください。
閲覧数が伸びていないなら写真とタイトルに、閲覧されているのにいいねがつかないなら価格に原因があります。
どちらも直せば売れるケースは多いので、まずはそこから試してみましょう。
それでも1ヶ月売れない場合は、見切りをつけて売り切ってください。
Q.閲覧数が1,000あるのに売れないのはなぜですか？
閲覧数が1,000あって売れないのは、商品への興味ではなく金額で判断されているからです。
1,000人が見て誰も購入していないなら、その価格では高いと思われています。
売り切れの相場を調べ直して、そこまで下げるか、状態に見合った金額へ修正してください。
Q.出品から1ヶ月売れないのはなぜですか？
1ヶ月売れない商品は、需要がないか、検索結果の後ろに埋もれているかのどちらかです。
一度削除して出品し直すと新着一覧にあらためて載るため、そこで見てもらえる場合があります。
再出品する際は、写真とタイトルもあわせて見直すと効果が出やすいです。
それでも売れないなら、需要がないと判断して構いません。
Q.売れない商品をそのまま出品し続けるとどうなりますか？
そのまま放置していても、状況はほとんど変わりません。
仕入れ資金が回収できず、クレジットカードの支払いにも追いつかなくなります。
保管スペースも埋まっていくため、動きがない商品は早めに手放して、次の仕入れに資金を回すほうが得策です。
Q.メルカリで売れない人の特徴はありますか？
売れない人に共通しているのは、1円でも高く売ろうとして値下げの判断が遅れることです。
相場を調べずに希望価格で出したまま放置してしまうと、在庫だけが増えていきます。
相場を確認して素早く売り切る人ほど、資金の回転が早く成果も出やすいです。
メルカリで売れないときの見切りタイミングを理解しておこう
メルカリで商品がなかなか売れないときは、適切なタイミングで見切りをつけることが重要です。
写真や価格を直すだけで売れるものもあるので、原因を確かめてから判断しましょう。
とくに、長期在庫になってしまっている物や、季節外れになりそうな商品は、赤字でも売り切ってしまったほうが次の仕入れにつながります。
需要があっても売れなかった場合は、再出品したりまとめ売りに切り替えたり、他のプラットフォームに出したりするなどの対処法を試してみましょう！
この記事を読んでも、「自分の場合はどのタイミングで見切りをつければよいかわからない」と悩んでしまう方に向けて、物販ONEⓇ代表のかずは、お役立ち情報をまとめたPDFをプレゼントしています。
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