メルカリで稼ぐためのおすすめのジャンルは？売れるためのコツや工夫もご紹介！

「メルカリで稼ぎたいけれど、どんなものを売ればいいんだろう？」　
「売れるコツってあるのかな？」
「失敗しないために気をつけるべき注意点はある？」

そんな悩みを持っていませんか？

メルカリは「不用品を売る」ツールに留まらず、本業として生計を立てて働いている人もいるくらいです。

そんなメルカリ物販で稼ぐために大切なことを、500名を超える物販スクールを運営する物販ONEが解説していきます。

読み終えるころには「自分にもできそう、初めてみよう！」と思える状態になるように説明しているので、ぜひ最後までお読みください。

なお、物販に取り組んでいる人に向けて物販ONE代表のかずが、LINEでお役立ち情報を配信しています。ぜひご登録ください！

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メルカリで稼ぐにあたって売れるものの特徴

「メルカリは稼げる」と言われても、具体的にどのような商品を出品すれば稼げるのか、イメージが湧かない人が多いでしょう。

メルカリで売れるものの特徴は、以下の4つです。

ひとつずつ見ていきましょう。

自身の不用品

メルカリ物販は基本的に商品を仕入れるところから始めますが、最初のうちは自身の不用品から出品してみるのがおすすめです。不用品であれば仕入れ費用も不要なため、すぐに出品できます。

不用品の中でもとくにメルカリで需要が高い品目は、以下の4つです。

上記はあくまで一例ですが、使用期間が短いものほど高値で売れる傾向にあります。

また、化粧品や香水は「肌に合わなかった」などの理由で使わなくなったとしても、他の人が必要としている可能性があります。使いさしであっても開封日から日が浅く、量がそれなりに残っているようであれば、試しに出品してみてください。

新品の仕入れ

新品のアイテムを他の店舗で仕入れ、メルカリで出品する方法もあります。さまざまなカテゴリーの商品で需要がありますが、とくにおすすめなのは家電製品や日用雑貨です。

主な仕入れ先はECサイトや家電量販店などが多く、セール品を狙うとより安く仕入れられるので、しっかり利益を出せます。

また、後述する中古品と違って不具合などのリスクが低いので、トラブル対応の工数が少ないこともメリットのひとつです。

中古品の仕入れ

リサイクルショップなどで仕入れた物をメルカリで出品する方法もあります。メルカリで人気の高い中古品の一例を、以下にピックアップしてみました。

中古品は新品よりも仕入れ値が安いので、大きな利益が期待できます。

ただし、目立つところに傷があると商品価値が一気に落ちるので、仕入れる前に状態を確認するようにしてください。

ハンドメイド品

ハンドメイド品はオリジナリティや価格の安さなど、市販品には出せない魅力があり人気です。自分の「好き」から生まれた人気のハンドメイド品には、以下のような物があります。

ハンドメイド品にも多くの種類がありますが、スマホカバーやアクセサリーは種類が豊富です。毎日身につけるものなので気に入った1品を選びたいと探している人は少なくありません。

得意なものがある人は、ぜひハンドメイドで出品してみるのもいいでしょう。

手作りの焼き菓子を出品する際は「菓子製造業許可」や「食品衛生責任者」の許可を取得したうえで、保健所へ提出する必要があります。

【参考】手作り食品の焼き菓子を販売するには？必要な許可申請・売り方の手順も分かりやすく解説｜mercari column

メルカリで稼ぐために必要な工夫やコツ5選

メルカリには数多くの商品が出品されているので、売るためにはあらゆる工夫を取り入れる必要があります。とくに押さえるべきポイントは、以下の5つです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.出品のタイミングを見計らう

多くのユーザーがアクセスする時間帯を狙って出品すると、見てもらいやすくなります。出品する時間帯が違うだけで、売れる商品でも売れなくなるほどです。

時間帯によってユーザーの属性も異なるので、商品に応じて出品時間を変えるなどの工夫もしてみてください。

上記以外にも、平日よりも土日祝や長期休暇はメルカリへのアクセスが増える傾向がある点も、覚えておきましょう。

2.商品写真の工夫をする

きれいに写っている商品写真を用意すると、より多くのユーザーに関心を持ってもらえます。メルカリの商品ページでユーザーが最初に見るのは写真です。

商品写真を撮影する際に押さえるべきポイントは、以下のとおりです

まずは、自然光で撮影することを意識してみてください。明るい写真ほど見栄えがよくなり、多くのユーザーの目につきやすくなります。

また、背景はできるだけ白っぽいところで撮影するとコントラストが際立ち、色物のアイテムほど映えやすくなります。

メルカリでは購入するまでは、実物を手に取ることができません。写真は10枚まで投稿できるので、ユーザーに商品の魅力を伝えるために、あらゆる角度で撮影して上限枚数を掲載しましょう。

可能であれば、画像に情報を明記しておくのもおすすめです。「新品未開封」「限定○個」などの端的な文言を加えるだけでも、ユーザーの目に留まりやすくなります。

3.商品の説明文を分かりやすく記載する

説明文はユーザーが購入を決断するための要になります。以下のポイントを押さえて、情報をわかりやすく伝えましょう。

正式名称の誤りや誤字脱字は気を付けていても起こりうることなので、公開前に必ず推敲しましょう。

アピールポイントを「美品」「格安」など、一目でわかりやすく明記しておくのも効果的です。

アピールポイントに限らず、マイナス面がある場合は忘れずに記載するようにしてください。記載しておかないと、購入したユーザーからのクレームにつながりかねません。

しっかりした出品者だと思ってもらえるように、説明文は具体的かつわかりやすく記載しましょう。

4.問い合わせには即対応する

ユーザーからの問い合わせがあった場合は、即対応すると好印象を持たれます。

わざわざ問い合わせをする人の多くは商品への関心が高く、疑問が解消されたら購入したいと考えています。ユーザーからの疑問や不安に対して即対応することで解消すれば、信頼を得て販売へとつなげられるでしょう。

5.適正価格で出品する

ユーザーが納得して購入でき、かつ自身が利益を確保できるように、適正価格で出品することも大切です。適正価格の目安は、以下のとおりです。

上記の目安に加え、以下の2点も考慮しましょう。

まずは他プラットフォームで販売されている同一商品の価格よりも、少し高い値段で設定するといいでしょう。

とはいえ、始めたばかりの時点では、相場価格よりも少し低めに設定して顧客獲得を優先したほうがいい場合もあります。自分のフェーズに合わせて、様子を見ながら適正価格を判断していくことが大切です。

メルカリで稼ぐことのメリット・注意点

物販にはさまざまな手法があり、それぞれ特徴があります。ここでは、メルカリで稼ぐことのメリットと押さえるべき注意点について解説します。

メリット

メルカリ物販のメリットは数多くありますが、主に挙げられるのは以下の5つです。

物販に取り組むうえでとくに大きいのは、集客が不要である点です。メルカリは月間利用者数2,200万人を誇るプラットフォームであるため、最初から多くのユーザーに自分の商品を見てもらえます。

スマホ1台で隙間時間に取り組めるので、自身のライフスタイルに応じた働き方ができます。

注意点

メルカリ物販はメリットばかりではなく、以下の注意点も理解しておきたいところです。把握しておかないと「期待していたほど利益が出ない…」と言うことになりかねません。

送料別としているだけで敬遠されてしまうため、出品者負担に設定しておきましょう。とはいえ、送料は大きい物だと数千円とかかることもあるため、加味したうえで商品価格を設定することが重要です。

販売手数料として売上の10%が差し引かれる点も理解しておきましょう。大きいコストに感じられますが、集客や金銭トラブルの回避、匿名発送などの環境を提供してもらえていると思えば妥当な金額です。

また、メルカリはユーザー数が多いこともあり、ライバルとなる出品者が多い点も頭に入れておきましょう。とはいえ、ライバルはどんなビジネスでも存在する以上、避けていてはいつまで経ってもビジネスに取り組めません。

注意点を理解したうえで、メルカリ物販に取り組むようにしましょう。

メルカリで稼ぐ人が利用している主な仕入れ先

メルカリで販売する商品の仕入れ先としておすすめなのは、以下の3つです。

順番に解説します。

ECサイト

ECサイトはメルカリ物販でメインとなる仕入れ先と言えます。ECサイトで仕入れるメリットは、自宅にいながら取り組めることです。

国内で人気のECサイトは、以下の3つです。

上記のECサイトはいずれもタイムセールやキャンペーンを定期的に実施しており、利用すれば通常価格よりも安く購入できます。また、楽天会員だと楽天ポイントが、Yahoo！ショッピングならPayPayポイントが購入額に応じて付与されるので、よりお得に仕入れられます。

セールやポイントをうまく使えば定価の半額以下になることもあるくらいなので、ぜひ押さえておきましょう。

家電量販店

実店舗で仕入れるのであれば、家電量販店がおすすめです。とくに、近年の家電量販店では家電製品に限らず日用品などあらゆる商品を取り扱ってるので、仕入れ商品に困ることはありません。

家電製品の場合は新製品が発売される時期や、決算の時期になると型落ち品や在庫品が安くなるので狙い目です。

また、店舗スタッフに値下げ交渉したり、ポイント使ったりすると仕入れ価格をさらに安く抑えられます。

中国輸入

メルカリで3,000円くらいで売れている商品が、数百円程度で仕入れられるのが中国輸入です。

国内仕入れに比べてまだまだ割合は少ないものの、伸び代のある分野です。中国語ができなくても仕入れはできるのでご安心ください。人気のある中国輸入サイトは、以下の2つです。

中国サイトは値段が安いうえにネット上で取引を完結できるので、どんどん利用していきましょう。

メルカリで稼ぐにはジャンル選びや売り方を工夫することが重要

メルカリで稼ぐためには基本的に他の店舗から仕入れることになりますが、まずは自身の不用品から出品してみるのがおすすめです。自身の不用品であれば仕入れの手間がないので、すぐに始められます。

簡単に参入できるのに対し、ライバルも多いので差別化を図るためにはしっかり情報収集をすることが大切です。せっかく始めるならジャンル選びや売り方のコツを押さえて、利益を出せる可能性がある商品を出品してみてください。

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