メルカリ物販は儲からない？売れない原因や「儲かる」に変える方法を詳しく解説！

「メルカリ物販を始めてみたけど全然利益が出ない…。」
「そもそもメルカリ物販で利益を出すためのコツってあるの？」
「売れている出品者はいるのに、どうして自分商品は売れないんだ…。」

このような悩みを抱えていませんか？

メルカリ物販は誰でも簡単に取り組めるため始めるハードルは低いのに対し、継続的に儲けられるのは一握りと言われています。儲けるためにやるべことが明確になっていない人が我流で試行錯誤を繰り返したとしても、なおさら成功確率は低くなるでしょう。

メルカリ物販で成果を高めるための原因やコツが明確になれば、その分取り組むべき内容が明確になり、成果を上げやすくなります。

そこで本記事では、3,000名を超える物販スクールを運営する物販ONE^®が以下の内容について、徹底的に解説します。

本記事でわかること

メルカリ物販で儲からない9つの原因
儲からない状況を打破する方法
メルカリ物販で儲からないときに利用すべき仕入先5選

なかなか成果が出ない人がつまずきやすいポイントを押さえて解説するので、ぜひ最後までお読みください！

なお、物販にチャレンジしている人に向けて有益な情報をLINEにて配信しています。興味のある人はぜひ登録してみてください！

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メルカリ物販で儲からない9つの原因
メルカリ物販で儲からない状況を「儲かる」に変える方法
メルカリ物販で儲からない人と儲かる人の違い
物販で儲かる人の実例【儲からない状況は打破できる】
メルカリ物販で儲からないときに利用すべき仕入先5選
メルカリ物販で儲からない人のよくある質問
メルカリ物販で儲からないのには原因がある！成果が出る行動を心がけよう

メルカリ物販で儲からない9つの原因

まず、メルカリ物販で儲けられない原因を9つまとめて紹介します。

参入障壁が低くライバルが多い
商品のリサーチが甘い
プロフィールが作り込まれていない
商品画像のクオリティが低い
商品説明の文で商品の良さを伝えられていない
送料込みで販売していない
価格が相場よりも高い
仕入れ価格が高い
顧客へのレスポンスが遅い

もし自分に当てはまっている項目があれば、見直していきましょう。

参入障壁が低くライバルが多い

メルカリは初期投資がほぼかからず、出品するプロセスも簡単なため、誰でも気軽に参入ができます。また、特別なビジネスの経験や知識を持っていなくても始められることから、自分と同じような初心者レベルのライバルが多いことは避けられません。

プラットフォーム内では、さまざまなジャンルの商品が多数出品しています。その中でライバルセラーと差別化を図り、利益を出していくためには緻密なリサーチや分析し、戦略を立てる必要があります。

商品のリサーチが甘い

そもそもですが、仕入れる前に需要がある商品を見定められていないと、メルカリに出品しても売れることはありません。商品が売れなければ仕入れにかかった資金を回収できず、赤字になってしまいます。

そのため、メルカリでどのような商品が売れているのかを調べてから仕入れるべきです。例えば、絞り込み検索を活用すれば、すでに売れている商品をリサーチできます。

出典：メルカリ

このようにリサーチの仕方を少し工夫するだけで、メルカリでよく売れている商品を効率よく見極められます。メルカリ物販で利益を出せていない状況の人は、まず商品リサーチの精度を高めるところから始めてみてください。

また、リサーチツールを使うと、効率よく精度高く商品を探せます。詳しく知りたい人は「メルカリ物販で使えるリサーチツール10選！仕入れ時のポイントと売れ筋商品を見つける方法を解説」の記事を参考にしてみてください。

2024年4月3日メルカリ物販で使えるリサーチツール10選！仕入れ時のポイントと売れ筋商品を見つける方法を解説

プロフィールが作り込まれていない

メルカリアカウントのプロフィール欄が空白であったり情報が不十分だったりすることも、商品が売れない原因です。商品を購入する人は、素性がよくわからない出品者とやり取りをすることに不安を感じるものです。

そのため、メルカリのアカウントを立ち上げたら、まずプロフィールを整えることから始めましょう。プロフィールに明記すべき項目は、以下のとおりです。

項目	概要
フリマサービスの利用歴	活動期間が長いほど購入者の信頼を獲得しやすくなる。
取り扱っている商品ジャンル	購入者のニーズと取り扱いジャンルがマッチすれば、複数購入してもらえる可能性がある。
現在の職業	会社員・学生・主婦などを明記する。対応可能な時間帯も書いておくとなお良い。
値下げの可否	値下げ交渉を受けるかを書いておけば、購入者とのやり取りがスムーズになる。

ユーザーに安心感を与えられるかは、商品の売れ行きに直結します。プロフィール文が作り込まれていないだけで、他のアカウントから一歩遅れを取ってしまうと覚えておきましょう。

プロフィールの書き方について詳しく知りたい人は「【初心者必見】メルカリのプロフィール例文を紹介！内容に入れるべき13項目も解説」の記事を参考にしてみてください。

2024年1月15日【初心者必見】メルカリのプロフィール例文を紹介！内容に入れるべき13項目も解説

商品画像のクオリティが低い

商品画像のクオリティが低いと商品のよさを伝え切れないので、ユーザーに「この商品を買いたい！」と思ってもらえません。画質が荒かったり明るさが足りていなかったりするだけで商品の良さを伝えられず、売れ行き不振につながります。

商品の写真を撮る際は、以下のポイントを押さえましょう。

撮影のポイント	概要
商品をキレイな状態にする	商品を撮影する前に被写体の状態をできる限り整える。（しわや汚れを取り除くなど。）
明るい場所で撮影する	商品の上から光が差し込むようにする。晴れた日は自然光で撮るのもOK。
縦横1：1の比率の設定で撮影する	メルカリの商品ページに載る画像は正方形。正方形設定で写真をとればあとから画像の加工が不要になる。

商品写真は販売ページでもっとも目立つ部分であるため、クオリティが上げることで商品を良いところを伝えられるでしょう。

かず

商品画像のクオリティを上げるには、アプリを活用することをおすすめします。

写真加工アプリや編集のコツについては「【無料あり】メルカリで使える写真加工アプリ15選！選び方や編集のコツも紹介」の記事もご覧ください。

2025年7月7日【無料あり】メルカリで使える写真加工アプリ15選！選び方や編集のコツも紹介

商品説明文で商品の良さを伝えられていない

メルカリ物販で成果を上げるうえで、商品画像と同じくらい重要な点は商品説明文です。説明文でアイテムの状態がわからないと、ユーザーがその商品に興味を持ったとしても購入をためらってしまいます。

そのため、少なくとも以下の項目は押さえるようにしましょう。

商品説明文で明記すべき項目▼

商品名	サイズ・寸法	在庫状況
商品の特徴	カラー	製造国・原産国
価格	セット内容	注意事項

出典：mercari column

さらに商品の良さをわかりやすく説明したり、締めの言葉で「今なら〇％割引！」というように限定したりすると、購入希望者の気持ちを掴みやすくなります。

説明文で商品のよさが伝わらないと売れるはずの商品も売れなくなってしまうので、文章をしっかりと作り込むことが大切です。

送料込みで販売していない

基本的にメルカリでは「送料込み」の設定をしたほうが、商品が売れやすい傾向にあります。

なぜなら購入者は、配送料を自身で負担したくないと考えているからです。

とはいえ、販売者側も配送料を抑える工夫が必要です。そこでメルカリには全国どこでも送料が一律になる「メルカリ便」と呼ばれるサービスがあります。

送料が最大69％オフになるため、メルカリで販売するなら「メルカリ便」を利用すべきと言えるでしょう。

このようなサービスを上手く活用して、できる限り送料込みの設定で出品することがメルカリ物販の基本です。自分が送料を負担したくないという理由で、送料別に設定したり着払いで出品したりしていると、ライバルに販売機会を奪われてしまう恐れがあります。

メルカリ物販の送料については「【保存版】メルカリで販売した商品が送料により赤字になる原因と対策を解説！」の記事を参考にしてみてください。

2024年6月7日【保存版】メルカリで販売した商品が送料により赤字になる原因と対策を解説！

価格が相場よりも高い

出品した商品の販売価格が相場より高いとユーザーから選んでもらえず、売上を上げにくくなります。

ユーザーがメルカリに期待しているのは、価格の安さです。そのため相場よりも高いとユーザーに思われた段階で、選択肢から外されてしまうと考えるべきです。

メルカリに出品する商品の相場を調べるには、例えば以下のような方法があります。

他のフリマサイトではいくらで出品されているか調べる
aucfanなどの相場検索サイトで検索する
メルカリアプリのバーコード検索機能を活用する

感覚的に値付けをするのではなく、きちんとリサーチをしたうえで根拠を持って値段を付けるようにしましょう。

相場をチェックする際に便利なツールについては「メルカリの相場チェッカーは使える？価格を決める5つのポイントも紹介」の記事を参考にしてみてください。

2024年4月9日メルカリの相場チェッカーは使える？価格を決める5つのポイントも紹介

仕入れ価格が高い

物販ビジネスの原理的に、仕入れ価格が高いと出品した商品が売れたとしても手元に残る利益が少なくなります。物販における利益は、売上から仕入れ値と諸経費を差し引いた金額です。

仕入れ値が高くつくとその分利益が削られてしまいます。そのため、安く仕入れられるECモールやショップを探したり、仕入れ価格が下がるタイミングを狙ったりするなどして、仕入れ値を抑える工夫をしなくてはいけません。

仕入れ価格と販売価格の差を生み出す工夫をすることは、メルカリ物販で利益を上げるうえで無視できないポイントです。

顧客へのレスポンスが遅い

バイヤーから質問や価格交渉のメッセージが来たら、可能な限りすぐに対応しましょう。コミュニケーションを大事にしなければ信頼を得られず、購入に至ることはありません。

例えば、返信できるタイミングが特定の曜日や時間帯に限られる場合は、あらかじめその旨をプロフィール文に記載しておくと良いでしょう。

時間の提示ができない場合は「24時間位以内に返信します」などと明記しておくのもおすすめです。

質問者はいつ来るかわからない返事を、ずっと待ってくれません。バイヤーの立場に立った信頼のおける対応をするように心がけましょう。

メルカリ物販で儲からない状況を「儲かる」に変える方法

次に、メルカリ物販でなかなか利益を上げられない人に試してほしいポイントを6つ紹介します。

回転率が高い商品を選ぶ
利益が出やすい仕入れ先を押さえる
よく売れているライバルを参考にする
コメントの返信は丁寧に対応する
購入希望者が多い時間帯に出品する
季節感に合った商品を出品する

まだ試したことがない内容がある場合は、ぜひ取り組んでみてください！

回転率が高い商品を選ぶ

まず、メルカリ物販で儲けるには回転率が高い商品を選ぶことが重要です。出品した商品が長期間売れないと利益を回収できません。利益を回収できないと次の商品を仕入れるまでに期間が空いてしまうため、時間的なロスが発生してしまいます。

回転率が高い商品は、例えば消耗品の化粧品や美容グッズ、日用品などが挙げられます。

このような商品を取り扱って回転率を上げれば、在庫を抱えるリスクを小さくできるのに加え、着実に利益が手に入れられるでしょう。

物販ビジネスに取り組んでいる人は、利益率ばかりに注意が向きがちです。しかし、成果を上げるのであれば回転率も意識するようにしましょう。

利益が出やすい仕入れ先を押さえる

利益が出やすい仕入れ先を確保するのも、メルカリ物販で利益を得るためのポイントです。インターネット経由ならAmazonや楽天市場などのECモール、実店舗ならホームセンターやリサイクルショップなどが挙げられます。

商品によって安く手に入る仕入れ先が異なるケースが多いので、商品ごとに仕入れ先を工夫する必要があります。そのため、仕入れ値を抑えるには狙っている利益商品が安く手に入るECモールや店舗がどこかを、押さえておくようにしましょう。

よく売れているライバルを参考にする

メルカリ内で自分よりも頻繁に商品が売れているアカウントを参考にすれば、今よりも利益を高めるためのヒントが手に入るかもしれません。よく売れているアカウントには、成果を高めるために真似すべきポイントが必ずあります。

ライバルアカウントにおける調査すべきポイントの例は、以下のとおりです。

取り扱い商品
商品写真の撮り方
商品説明の書き方
プロフィールの充実度

ライバルアカウントを調査し改善点が見つかったらすぐに反映させるサイクルを繰り返せば、現状よりも利益を出せるようになるでしょう。

コメントの返信は丁寧に対応する

購入希望者からのコメントが届いたら、丁寧に返信するのはメルカリ物販の基本です。相手に不信感や不安感を与えないように、誠実な対応を心がけましょう。

コメント対応をする際は、以下のようなポイントを常に意識してみてください。

「コメントありがとうございます。」のように、感謝から伝える
相手からの質問のなかで調べてわかる内容は、こちらで調べて回答する
できる限りスピーディーな返信を心がける

なおメルカリはシステムの都合上、送信の取り消しはできません。そのため、相手に送信する前に誤字脱字がないか再度チェックするようにしましょう。利用者の目線に立ち、安心して買い物ができるような対応をすることが大切です。

メッセージの返し方については「メルカリで使われる文章テンプレを公開｜商品紹介文の例やメッセージの返し方を紹介！」の記事を参考にしてみてください。

2024年4月17日メルカリで使われる文章テンプレを公開｜商品紹介文の例やメッセージの返し方を紹介！

購入希望者が多い時間帯に出品する

購入希望者の層が多い時間帯を狙ってメルカリに商品を出品すれば、売れやすくなる傾向があります。原則としてメルカリでは、新しく出品された商品が画面の上のほうに表示されるようになっています。

そのため、出品するタイミングがずれると商品を欲しがっている人の目に留まらない可能性が高くなるでしょう。

例えば、ゲームやマンガなどの学生向けの商品なら学校が終わった夕方以降。キッチン用品や掃除用具などの家事関連の商品なら、家事育児が落ち着く昼過ぎ以降が良いでしょう。

何度か商品を販売すると、ジャンルごとに売れやすい時間帯が見えてきます。最適なタイミングを見計らって出品することが、メルカリ物販で成果をあげるコツです。

出品のタイミングについては「【超重要】メルカリで売れる時間帯や曜日は？出品のタイミングや売れやすくするコツを解説」の記事も参考にしてみてください。

2024年5月26日【超重要】メルカリで売れる時間帯や曜日は？出品のタイミングや売れやすくするコツを解説

季節感に合った商品を出品する

季節に合った商品を狙って出品するのもメルカリ物販で利益を上げるために、見落とせないポイントです。例えばメルカリで「クリスマス」と検索すると、以下のような商品がヒットします。

上記の画像は12月上旬頃に検索したもので、時期的にちょうどクリスマス関連商品が多数出品されていました。時期によって売れやすい商品は変わるため、季節を先取りして出品する商品を仕入れておくことがかしこい選択と言えます。

メルカリ物販で儲からない人と儲かる人の違い

メルカリ物販で同じように取り組んでいても、成果が出る人とそうでない人に明確に分かれます。成果が出ている人の特徴を、3つピックアップしました。

副業の時間を確保できているか
資金管理を徹底できているか
メンタル面やモチベーションにぶれがないか

ぜひ参考にしてみてください。

副業の時間を確保できているか

メルカリ物販で安定した利益を上げるためには、限られた時間のなかでどれだけ作業にコミットできるかが大きな分かれ目です。

とくに、会社員や家庭を持つ多忙な人が副業で取り組む場合、いかに工夫して作業時間を作り出すかで成果が大きく変わります。

通勤や休憩といった隙間時間を徹底的に活用することや、作業工程ごとにその場でしかできないこと・どこでもできることを切り分けて効率化を図ることが重要です。

例えば、商品撮影や梱包は自宅で済ませ、スマホを使った出品や購入者対応は外出先や待ち時間に行う、といったことです。このように工夫すれば、日々の生活リズムに作業を溶け込ませられ、時間を確保しやすくなるでしょう。

かず

毎日少しずつでも「副業のための時間」を意識的に作ることが、成功につながる大きなポイントです。

資金管理を徹底できているか

メルカリ物販で安定して利益を生み出せる人とそうでない人との間には、資金管理に対する意識の差があります。

多くの初心者は、売上が上がっても「手元に残る現金」に目を向けず、売上金を仕入れにどんどん投下してしまいます。気付いたときには資金が枯渇していた、という事態に陥りがちです。

しかし、本当に儲かる人は毎月の利益額や利益率・在庫評価額をしっかりと記録し、入金と支払いのタイミングを把握しています。

また、固定費や仕入れコストの増大に気を配り、無駄な経費を抑える工夫も怠りません。

さらに、返金や返品リスクも想定し一定額を手元資金として残しておくなど、不測の事態を意識していることも継続して利益を生み出せる人の共通点と言えるでしょう。

メンタル面やモチベーションを維持できるか

安定して成果を出せる人は、作業へのやる気や精神的な揺らぎが少なく、自分なりの一定のリズムで継続的に実践できる傾向にあります。結果が出ない期間が続いても固執せず、行動を淡々と積み上げることでモチベーションをうまく保っています。

一方で、儲からない人は作業の都度「今日は気分が乗らない」など感情に左右されやすく、少しうまくいかないことがあると諦めてしまいがちです。

かず

仲間と交流したり自分なりの小さな目標設定を行ったりして、前進する実感を持ち続けることもメンタルの安定には有効です。

物販で儲かる人の実例【儲からない状況は打破できる】

ここでは、物販で月50万円を稼げるようになった物販ONE受講生の実例を紹介します。

この受講生は、プログラミングや株などで結果が出ない経験から「物販なら結果が出る」と思い、スクール入学を決断しました。

入学後、仕入れ同行でメンターから高利益商品の仕入れ方を学んだことで、収益は初月は6万円、3～4ヶ月目には月20万円に跳ね上がり、6ヶ月目には月50万円を達成しました。

独学では気づかなかった「一気にドカンと高利益が取れる方法」も習得し、学習スピードが大幅に改善されたことも成果につながったと語ります。尊敬できるメンターや志高い仲間との交流が、モチベーション維持にも貢献しているそうです。

スクールに入学する初期投資があったから、急速な成長を遂げた典型的な例と言えるでしょう。

メルカリ物販で儲からないときに利用すべき仕入先5選

メルカリで出品をしても利益が出ないときは、別の仕入れ先から仕入れをすることでライバルとの差別化を図りましょう。ここでは、おすすめの仕入れ先を5つ紹介します。

卸売サイトや問屋サイト
海外サイト
国内ECサイト
フリマアプリ
実店舗

ひとつずつ解説していきます。

メルカリ物販の仕入れ先について詳しく知りたい人は「メルカリ物販の仕入れ先15選！仕入れ時にチェックすべきポイントも紹介【プロの戦略】」を参考にしてみてください。

2024年1月10日メルカリ物販の仕入れ先15選！仕入れ時にチェックすべきポイントも紹介【プロの戦略】

卸売サイトや問屋サイト

卸売サイトや問屋サイトの特徴は、一般のECサイトと比べて安く商品を仕入れられることです。会員登録をすれば業者ではない個人でも利用できます。

おすすめのサイトは、以下の2つです。

おすすめの卸売サイトや問屋サイト	特徴
Super Delivery（スーパーデリバリー）	・アパレルや雑貨など豊富な品揃え（130万点）・低価格・20年以上の実績あり
NETSEA（ネッシー）	・1,000万点以上の商品が出品されている日本最大級の卸売サイト

メルカリ物販の仕入れ先における有用な選択肢のひとつとして、ぜひ取り入れてみてください。

「【個人利用可】せどりで使える激安卸問屋10選！仕入れ先の選び方や注意点も紹介」の記事では、せどりの仕入れで使える問屋について詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

2024年7月1日【個人利用可】せどりで使える激安卸問屋10選！仕入れ先の選び方や注意点も紹介

海外サイト

海外サイトでは、アパレル商品・インテリア・日用品といった生活雑貨や食料品などの幅広い商品が、国内ショップより安い値段で仕入れられます。

日本では入手できないようなアイテムも仕入れられるため、ライバルセラーとの差別化を図れるでしょう。

おすすめの海外サイトは、次の2つです。

おすすめの海外サイト	特徴
アリババ	・アリババグループが運営する中国輸入サイト・複数注文が基本・輸入代行業者の仲介が必要
AliExpress	・アリババグループが運営する外国人向けの・中国輸入サイト・代行業者不要・日本語対応・日本のクレジットカードもOK

商品が手元へ届くまでに多少時間が掛かることが難点です。そのため、仕入れ時間を考慮して計画的に仕入れ、効果的に販売サイクルを回していきましょう。

国内ECサイト

国内のECサイトから仕入れるのであれば、以下の2つがおすすめです。

国内おすすめサイト	特徴
Amazon	・プライム便などを使うと仕入れ日数を短縮できるため販売サイクルが早くなる・安い商品が見つかりやすい
楽天市場	・ポイントをうまく利用すれば安く仕入れられる

Amazonでは「同一商品は同一ページで販売する」といった出品上のルールがあり、ライバルセラー同士は同じ土俵での価格競争を余儀なくされます。

そのためAmazonから仕入れた商品は相場より価格が低く、利益が出やすい傾向があります。

一方の楽天では、ポイントが貯まるセールやイベントを活用して安く仕入れられます。しかし、ポイントが付与されるのは仕入れてから1～2ヶ月後であるため、直近の資金繰りについては入念に考えなければなりません。とはいえ、楽天はセールやイベントが頻繁に開催されているため、長期的なスパンで大きな利益を出したい人にはおすすめです。

フリマアプリ

メルカリで出品するアイテムを、メルカリやその他のフリマアプリで仕入れるのもおすすめです。

おすすめフリマアプリ	特徴
メルカリ	・利用者が多く、品揃えが豊富・女性ユーザーが多いため、アパレルやアクセサリーなどが多い
ヤフオク！	・オークション形式のため相場より安く落札できる可能性がある

中古品は新品に比べて安価に入手でき、利益を出しやすい傾向があります。

かず

実際に中古品でも需要は十分にあるため、挑戦してみる余地は全然あります！

また、レアな商品や掘り出し物も見つけられるため、コアなファンが高額で購入してくれる可能性が高まります。

メルカリで売れないときは、普段は取り扱わないような変わったアイテムを出品して反応を見てみると良いでしょう。

実店舗

実店舗ならではのセール商品を仕入れてみるのもおすすめです。

実店舗の仕入れ先の例	特徴
家電ショップ	・家電ショップでは、セール商品や型落ち商品などを新品で安く仕入れられる
ディスカウントショップ	・幅広いジャンルの仕入れが可能・ワゴンセールや在庫処分セールが狙い目・地域によっては限定品が手に入る可能性がある

実店舗では生産終了品が破格の値段で売られている一方で、ネットショップでは同じ商品が定価より高値で売られていることがよくあります。

理由としては、その商品のリピーターだった人が高値であってもネットショップ経由で購入することや、価格に無関心な人が一定数いることなどが考えられます。

生産終了品を安く仕入れられるのは、実店舗の強みと言えるでしょう。このように実店舗の仕入れは、仕入れ先によってアイテムも値段も変化するため、ライバルセラーとの差別化が期待できます。

なお、家電量販店での仕入れについては「家電転売のおすすめ仕入れ先3選！安く仕入れるコツも紹介」の記事でも詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。